本报记者 陈亚洲 通讯员 薛建州 文/图

二七区五里堡办事处棉纺东路社区43岁的下岗职工白振红，闯荡商海14载，不怕挫折，历经磨炼，终于获得成功。“回顾自己创业路上的起起落落，最重要的一点体会，就是要正确看待自己，充分发挥自我优势，扬长避短，看到别人挣钱便盲目扩张，就会欲速则不达！”昨日，在接受记者采访时，白振红深有体会地讲述了他的“致富经”，令人颇受启迪。

初涉商海

1996年，只有29岁的白振红下岗了。由于家中老人有病，经济困难，为了生活，他在健康路上租了一间门面房，开始卖服装。可生意清淡，投入的钱难以收回，而在邻近摊位做快餐的刘老板生意十分红火。小白心想，要是自己有个快餐部就好了。

为了留意别人经营快餐的“窍门”，小白一有空就去帮忙，装盒饭、外出送饭，不怕苦累，啥活都干，且不要报酬。时间一长，老板被感动了。

“你的生意咋样？”一天，刘老板关切地问。

“不中。”小白答。

“我的快餐部转让给你要不要？”

“要，你给不给？”小白以为老板开玩笑，便随口答道。

“给。”

“我做快餐生意一窍不通，咋办？”

“我带你一个月，挣钱了，你继续干，不挣钱，把店还给我。”老板真诚地说。

从此，刘老板开始手把手地教，从怎样进货、成本核算到厨师和员工的培训，都一一传教。

一个认真教，一个刻苦学。不久，小白就正式把刘老板的快餐部接了过来，且生意越做越好，初涉商海就尝到了甜头。

遭遇挫折

2000年年底，由于健康路拆迁，小白就在防疫路上又租了一间20平方米的门面房，继续经营快餐。一年后，除了本钱外，还获利6万元。

后来，小白看到别人做建材生意赚了大钱，也学着做起了地板生意。可一个月就赔了8000元。接着，他又和朋友合伙，在纺织大世界做起了布匹生意。结果一年下来，把先前赚来的6万元钱赔个精光，他十分沮丧。

一天，小白正坐在路边发呆，遇见了一个曾吃过他快餐的老客户，眼下这个客户是个物业公司的老总。问了小白的情况后，这位老总建议小白还是干老本行，并帮助小白在经三路租了300多平方米的房子，为一家银行和周边公司供应快餐。在这期间，由于头脑发热，盲目扩张“蛮干”，他又相继开了3家分店，每天供给上千人吃饭。

虽然苦心经营，但由于有的公司迁走，套餐没有涨价，加之自己对政策研究不细、成本控制不好等原因，越来越难以维持经营。

柳暗花明

如今人们生活节奏加快，搞快餐生意有很好的发展前景。白振红掌握了这一规律，下决心要把快餐生意做下去。可由于资金短缺，他就拿着自己和嫂子等人的下岗再就业优惠证，分别来到棉纺社区和五里堡办事处申办小额贷款，得到了热情指导和支持，最终贷来了10万元。

为降低成本，小白不怕风吹雨淋，每周两次骑着电动车，往返两个多小时，到十几公里外的陈寨蔬菜批发市场进货；和单位洽谈，把每盒饭单价从原来的4元调整到7.5元；同时改变经营思路，注意向集体和单位的食堂发展……

柳暗花明又一村。由于小白采取了一系列相应的对策，经营终于有了转机，不仅还清了贷款，而且从2008年11月起至2009年年底，只一年多就净收入5万多元。

眼下，他正在和两个单位洽谈供应快餐。自己致富了，小白没有忘记下岗失业人员，主动为政府分忧，为百姓解愁。他到社区和办事处先后招收40多名“4050”的下岗和无业人员，到快餐部当厨师和服务员，既增加了自己的收入，又解决了一些单位职工就餐，还帮助了下岗职工再就业。为此，小白两次被办事处评为“创业带头人”。

图为白振红（左三）与工作人员一起切磋刀工。