20世纪70年代的某年,日本的蛋糕生产呈现饱和状态,明治糖果公司虽采用登报、上电视、印制推销单等手段进行广告宣传,但收效甚微。
这时一位员工提出建议:在公司每天清晨配送的鲜牛奶瓶上挂上一张精美的小卡片,卡片上面印着圣诞节用蛋糕的广告,反面则是蛋糕的订货单。凡需要蛋糕只需在订货单上签名,第二天,公司回收空奶瓶时,顺便将它带回。公司老板顿时心领神会,高兴地采纳了他的建议,很快推出这种别致的广告卡片。果然,这种广告立竿见影,公司轻轻松松地获得了600多盒圣诞蛋糕的订货单,蛋糕营业额直线上升。
公司老板自然奖赏了那位提出此项聪明建议的员工,还笑着问他:“你怎么会想到这个点子的?”那位员工答道:“登报、上电视、发传单之类,并不是人人都有时间关心和注意的。尤其在广告大战的社会,一些人对广告产生腻烦感、厌恶感,传统的广告方法自然收效不大了。现在利用牛奶瓶见缝插针地做广告,既不浪费处于快节奏生活状态的顾客的时间,又简化了他们订货的手续,成功当在意料之中啊。”
老板听了,十分赞赏。 摘自《年轻人》