去年１２月到今年１月短短几周时间，某市第一商街先后被商家投资团购了２万平方米的商铺。在这场数额上亿元的交易中，双方认为都取得了良好的效果。

　　商铺团购已不是新鲜概念，作为投资者，能凭团拿到相对优惠的价格；作为开发商，可以集中释放一部分销售压力又便于后期统一管理，因此有专家认为，只要投资团的利益分配让参与者满意，团购不失为商铺投资的首选购买方式。

　　以投资团的形式出现提升了投资者和开发商谈判的筹码，无论是价格还是在铺位的选择上都有一定优势，当然，如果能实现对商业项目的整层团购或是整体团购是最好的。

　　牺牲一定利益以减轻销售压力并不是很多发展商接受团购的主要原因。好卖的商业项目也乐于接受团购，一是因为把商铺卖给专业的投资团比卖给单个投资者更省心，二是团购行为会增强人们对商业地产项目的信心，从而达到一个良好的品牌宣传效应。三是在后期的统一规划管理上，与相对专业的投资团协商操作会更容易，而散客则不太便于管理，项目整体品质也难以得到很好的维护。

　　对于销售优势较强的项目，散售给单个投资者能实现销售额的最大化，接受团购显得不是很有必要。

　　作为群体行为，团购也存在着操作上的先天障碍，前期的组织协调自不必说，投资团各成员的利益分配不均也往往成为团购交易的绊脚石。

　　中原地产商铺部总监杨广安曾见证了一个团购失败的例子，上海的一个商业项目曾被温州团看中，欲团购该项目一条长达３００米的商业街上的十几个临街商铺。但最终因为利益分配不均而没能交易。住宅小区的入口在商街正中间，而越靠近入口就意味着越多的客流量，所以每个投资客都想要靠中间的商铺而不要两边的。找不到好的利益分配方式是团购商铺的最大障碍，同样，如果团购之后再来进行利益分配，则很有可能出现分配不均导致的投资客之间的纠纷。

　　如果投资客之间能够按股份方式分配收益，形成统一的利益关系，对后期的招商、经营管理也有好处。

　　只要是把商业打散出售，就必然面临后期管理的压力。团购不等于整购，３个买家和１０个买家都会造成后期经营业态的不统一，从这个角度说，团购不能解决发展商要维护项目品质的压力。但在发展商与投资者的协调过程中，协调５个人总比协调５０个人要轻松。接受团购方式的发展商会更多地考虑这一点。

　　如果投资团是由无招租经验的个人组成，对商业业态的发展就容易产生不利影响。由开发商或是专业代理机构统一招租将有利于商业项目的整体发展。 小 于