河南鑫苑置业有限公司总经理宋福林

　　２００６年１１月１７日，鑫苑（中国）置业有限公司正式注册成立。１２月２２日，鑫苑（中国）置业有限公司与河南鑫苑置业有限公司正式拆分，标志着鑫苑公司集团架构顺利搭建完成。从１９９７年河南鑫苑成立，到２００７年鑫苑（中国）置业成立；从创业时不到４００万元的销售额，到２００６年年底实现１４．８亿元的销售额；从一家普通的房地产公司，成长为“中国房地产百强之星”。１０年来，鑫苑完成精彩“蝶变”。作为局外人，我们看到的只是鑫苑变化的表象，但２月２日下午和河南鑫苑置业有限公司总经理宋福林的深入对话，让记者感受到，鑫苑进军全国，绝不是在其他城市设几个分公司那么简单，而是一次长期积淀下的质的飞跃。鑫苑的变革将对河南房地产界及其他房产企业的发展带来更多的思考和启迪。

　　蝶变之战略成长

　　２００６年，是鑫苑公司发展史上具有里程碑意义的一年。这一年，公司全年开工面积４５万平方米，继续位居同行业前列，公司全年实现销售１４．８亿元（含关联公司），稳居郑州市住宅销售排行榜第一名。鑫苑还荣获“中国房地产百强企业——百强之星”称号、“河南最具成长性的１００家标杆企业”、“２００６年河南房企消费者满意度大奖”、“２００６年度中原地产十大领袖企业”、“２００６年度河南最佳雇主企业”等诸多殊荣。

　　当许多人被鑫苑这一系列成绩震撼时，鑫苑公司却没有被眼前的辉煌所陶醉。宋福林告诉记者，中国房地产业正处于“春秋战国”时期，区域性的房地产企业实力相当，大都无暇顾及其他区域市场。房地产行业正朝着更为规范的方向发展，土地市场化、人才市场化、资金市场化、政府监管规范化，房地产行业发展潜力巨大。在这种形势下，今后的３～５年内，谁发展得更快，谁就能跑到前列，谁就能成为未来中国房地产业的霸主。鑫苑的战略目标是２０１０年进入中国房地产２０强。鑫苑现在的成绩与鑫苑的战略目标之间还有相当大的距离。鑫苑要想更快实现公司战略目标，就必须在更大格局下思考问题，决策未来。于是，２００６年鑫苑相继成立了山东鑫苑、安徽鑫苑、苏州鑫苑，鑫苑全国化布局迈出了坚实的步伐。全国化的业务发展，要求鑫苑必须改变管控模式，鑫苑（中国）置业有限公司应运而生。

　　一个地方性企业有没有能力在全国数个城市同时出击，在有些城市甚至还是多盘齐发？随着采访的深入，当记者全面感知了鑫苑的品牌魅力、商业运作模式、人才培养机制等核心竞争力后，心中的疑问迎刃而解。

　　蝶变之品牌魅力

　　在许多郑州人眼里，鑫苑已成为好房子的代名词，这就是鑫苑的品牌影响力。

　　冰冻三尺，非一日之寒。１０年来，鑫苑坚持“创造经典、止于至善”的企业经营理念，从１９９８年公司首度开发的高尚精品住宅——陇海·星级花园到历经５年铸就的郑州市首家样板人居社区——鑫苑名家，再到鑫苑·都市领地、鑫苑·中央花园、鑫苑·城市之家、鑫苑·国际城市花园、鑫苑·金融广场，鑫苑以过硬的产品和优质的服务赢得了良好的信誉，赢得了９２％的入住率、９８．６％的业主满意率、５６．８％的老业主推荐购房率。鑫苑成立以来，连续三年稳居郑州市房地产销售第一名。这一切都源于鑫苑持久的品牌建设，在一次次自我超越中，鑫苑品牌含金量不断得到提升。

　　好品牌的价值足以让所有人震惊。就在国家不断出台房地产政策、对房地产行业进行宏观调控时，鑫苑却在２００６年年底获得蓝山资本和ＥＩ国际资本的联合投资。这一事件引起重大关注，尤其ＥＩ，它掌握着一支专门用于全球房地产投资的基金，曾经投资过墨西哥的Ｈｏｍｅｘ、巴西的Ｇａｆｉｓａ，并将这些公司做到了所在国最强。ＥＩ的创始人Ｓａｍ Ｚｅｌｌ作为美国房地产资本的老大级人物，挑项目十分苛刻，他连续在中国看了三五年的项目，却一直没有出手，鑫苑（中国）是他投资的第一家中国房地产公司。

　　蓝山中国资本创始投资人在考察完鑫苑后，阐释了选择鑫苑的理由：“鑫苑在河南郑州的成功经验以及专业的市场驾驭能力和优秀的管理团队，已经使鑫苑具备了成为中国房地产市场领先者的能力。蓝山中国资本以及我们合作伙伴Ｅｑｕｉｔｙ Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ，将帮助鑫苑抓住在中国二线城市市场的增长机会。”

　　获得蓝山资本和ＥＩ国际资本联合投资，使鑫苑进军全国市场如虎添翼。和美国投资者合作，还促使鑫苑建立了完善的董事会领导下的总经理办公会制度；按照美国上市公司的要求，建立了完善的内控体系，并有效实施。这些工作的开展，有效提升了公司的管理水平，得到了美国投资者的肯定和赞赏，也为布局全国奠定了坚实的基础。

　　蝶变之人才储备

　　宋福林向记者透露：２００６年１１月，鑫苑置业董事长张勇先生在清华大学进行“梦在鑫苑、赢在鑫苑”的主题宣讲，赢得满堂喝彩。会后，近百名ＭＢＡ和硕士研究生到鑫苑来面试。最终，近５０名来自清华大学、北京大学、中国人民大学等国内知名院校的优秀人才进入了鑫苑的各级领导岗位。为什么有这么多在皇城根下受过高等教育的天之骄子，争相到一个内陆二线城市——郑州就业呢？

　　在张勇眼里，人才是最宝贵的资产。除了给高级管理人才提供富有行业竞争力的薪酬和极具吸引力的股权期权激励外，鑫苑还给高级人才量身定做职业发展规划。

　　“我们能给有梦想、能干事的人提供良好的发展空间。”宋福林在为公司选拔人才时，常提到一句话：梦在鑫苑，赢在鑫苑。宋福林说，鑫苑的战略目标是在２０１０年以２００亿元的销售业绩进入中国房地产前２０强。因此，鑫苑从一开始就在人才培养方面下足了工夫。鑫苑要求所有中高层管理者都要读知名院校的ＭＢＡ或ＥＭＢＡ，学习费用全部由公司负责。鑫苑有自己的培训机构——鑫苑管理学院，建立了完善的培训体系，每季度都要对所有员工进行规模不等的系统培训。鑫苑在培训方面的花费每年都在４００万元以上。通过培训，每年都有大批年轻人进入鑫苑的各级管理岗位。

　　鑫苑在用人原则上特别强调了志存高远、品行兼优。宋福林向记者特别强调了鑫苑的员工观：“只有志存高远、品行兼优的员工队伍才能实践并实现公司及个人的愿景。”因此在选人上，鑫苑特别看重其社会责任感及人文精神，鑫苑愿意选择志同道合的“创业者”与鑫苑一起实现企业与个人的双赢。按照这个原则，在人才引进方面，鑫苑每年都会在全国范围内引进大量人才。受到系统ＭＢＡ训练的人才一直是鑫苑引进人才的重点。

　　栽下梧桐树，自有凤来栖。２００６年，当河南鑫苑、山东鑫苑、苏州鑫苑、安徽鑫苑同时发力，公司急需补充一批管理人才时，深圳、北京、上海等地的一些行业精英慕名加盟鑫苑，他们和在鑫苑成长起来的年轻管理者，一起成为鑫苑布局全国的生力军。

　　蝶变之美好愿景

　　从陇海·星级花园、鑫苑名家、鑫苑·都市领地、鑫苑·中央花园、鑫苑·城市之家，到鑫苑·国际城市花园、鑫苑·金融广场，再到山东鑫苑、苏州鑫苑、安徽鑫苑等分子公司异地项目的陆续开工或开盘。鑫苑“单点成功、多点放量、快速成长”的商业模式被证明是行之有效的。优异的经营管理团队、强大的团队执行能力、坚实的文化制度基础、高超的成本控制能力、清晰可行的商业模式、极富竞争力的产品等因素已经成为鑫苑独特的核心竞争力。２００７年，鑫苑将用这些成功经验，进军更多的国内二级城市，朝着鑫苑的战略目标，朝着鑫苑（中国）置业董事长张勇先生提出的把鑫苑建设成为“中国房地产业有价值和有影响力的公众公司”的美好愿景努力。

　　宋福林满怀激情地告诉记者，在全体鑫苑人的共同努力下，鑫苑一定能成为中国房地产行业规模居于前列、盈利能力突出、行业地位突出的优秀上市公司；成为能为社会、客户、员工、供应商、股东源源不断地创造价值的有价值公司；成为中国房地产业管理水平先进、极具社会责任感的公司。    

　　本报记者 郭在伟