渠道决定加价率
同样是20分的钻戒,笔者调查了解到,不同的柜台就有好几种价格,有的打9折,有的打7折,让人无所适从。面对钻石饰品价格的“低折”,一位珠宝店的负责人解释了其中奥秘:销售渠道决定了加价率,进货渠道、与供应商合作方式都是影响价格的因素。
据介绍,国内的珠宝价格主要取决于原材料的价值,而市面上大部分的珠宝首饰都属流水线生产,一位知名珠宝品牌负责人介绍,不能光看钻石的价格,而忽略了品牌价值。一些知名品牌有悠久的历史、文化,在钻饰设计上有独到之处,同样的钻石,价格比普通品牌的要高5至10倍,这就是设计的魅力。
支招:货比三家是制胜法宝
货比三家永远是一个有效的武器。消费者要理智参与促销活动,不要一味追求低价,要考虑是否符合自己需要,避免受到促销误导冲动消费。首先,要问清钻戒的“4C”,尽管钻石的“4C”即重量、净度、颜色、切工,虽是老声常谈,但在购买时多问问还是有益。“钻石的重量是多少”,“净度如何”,“它的颜色达到什么等级”,“这两颗的切工有什么差异”,商家不仅会认真回答,还会明白你是懂行的人,而问清这些,货比三家也有了依据;其次,看是否有GIA或HRD等国际权威机构鉴定证书,如果你有经济能力,以合理的价格购买到1克拉以上的这类钻石,是最具有收藏价值的;最后,要到稳定而有信誉的专卖店或者商场购买,因为售后服务也是重要的环节。
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根据自己的年龄和身份选择,才会令钻饰与你相得益彰。对于年轻人,根据自己的消费能力,选择价格不高,设计新颖的钻饰作为起点是没错的。随着年龄增长,经济实力增强,就可以选择大些的钻石,成熟化的款式。此外,许多珠宝店换饰服务,可以让你用少量的花费达到更换首饰的目的。比如以小换大,根据年龄的变化,换取更适合你的大一点的钻饰,但要注意平时爱惜自己的钻饰,别损伤;另外,改款重镶也是不错的主意,改个钻托,花费不多就能得到一件新钻饰。
吴 茗