胡雪岩创办“胡庆余堂”，投入运作的第一步，就是做名气。他以“仁”为本，做了两件事。第一，多卖乱世急需的救命药，对买不起药的人，免费奉送；第二，为军中提供只收成本的捐助型药品，比如“诸葛行军散”之类。他要在短短的时间内，创出一块牌子。

　　胡雪岩采取此举，是受到雍正年间一则故事的启发。

　　雍正年间，京城里有一家规模很大的药店。这家药店制药、选料特别地道，连雍正皇帝也很相信他们的药，让他们承揽为“御药房”供应药品的全部生意。

　　有一年，恰逢科举考试，会试正是三月里，称为“春闱”。前一年冬天没下多少雪，一开春气候反常，疫病流行，连考举子病倒的很多。即使还能够支撑的，也多是胃口不开，精神萎靡。当时，科场号舍极其狭小，人在里面站起来立不直身子，坐下去伸不直双腿，而且，一连三场考试不能离开，体格稍差的就支持不住，何况精神不爽的人？

　　这家药店抓紧配制一种专用药，托内务大臣奏报雍正皇帝，愿意将此药奉送每一个入闱举子，让他们带入闱中，以备不时之需。

　　雍正皇帝听说此事，大为嘉许。这家药店派专人守在贡院门口，赶考举子入闱之时，不等他们开口，就在他们考篮里放上一包药。这些药的包装纸印得十分考究，上有“奉旨”字样，而且随药包另附一张纸，把自己药店有名的丸散膏丹都印在上面。

　　结果，一半是这家药店药好，一半也是这些赶考举子运气好，这一年入闱举子中，因病中途退场的人数大大减少。

　　这一来，举子们不管中与不中，从此都上这家药店买药。更重要的是，来自各省的举子们把这家药店的名声传扬各地，远至云南、贵州，都知道京城这家药店。这家药店的生意很快兴隆起来。

　　胡雪岩同样开药店，他的做法更胜一筹，他从人道主义出发。腐败的清朝统治下，社会动荡，百姓背井离乡，流离颠沛，瘟疫防不胜防。胡雪岩下令各地钱庄，另设医铺，有钱收钱，无钱白看病，白送药。

　　那时，南京已经被太平天国军队打下，清廷派重兵驻扎南京外围，成为“江南大营”。打仗自有死伤，逃难自有瘟疫，军民两方面都需药品应急，药材生意自然看好。

　　胡雪岩点子多，马上心生一计：准备大量应急药材，赠与江南大营，施舍逃难黎民。这些药材并不昂贵，也无非是“诸葛行军散”之类的普通药品。

　　胡雪岩还同湘军、绿营达成协议，军队只出本钱，由他派人去购买原材料，召集名医，配成金疮药之类，送到军营中。曾国藩知道后，感叹道：“胡氏为国之忠，不下于我。”胡雪岩的举动，换来了封疆大吏曾国藩的称赞，更加博得众人的信任与支持。

　　镇压太平天国起义军之后，江南士子云集南京城，进行科举考试，胡雪岩又派人送去各种药品、补品，受到考官、士子交口称赞。

　　胡雪岩的“胡庆余堂”，名声因此远播。声名传开之后，“胡庆余堂”就和清军粮台打交道，建立了官方销售渠道，把药材卖到军队里去了。

　　世界上许多东西，都是义利难分的。作为一个有眼光的商人，应该把两者很好地结合起来，而不是取其一端，因为无论取哪端，作为商人，他都不是成功的。

　　摘自《逆创商机》