近年来，随着地产行业的如火如荼，各类营销公司也遍地开花。为了给大家提供一些营销的经典案例，也为了给各个地产营销公司提供一个交流的平台，即日起“中原楼市”特开辟“经典营销”专栏。如果您有高招，不妨亮剑。

　　本报记者 徐孟国 闫 静

　　项目品牌：郑州国际小商品城Ａ座

　　推广任务：在激烈的商业地产的竞争夹缝中，脱颖而出；

　　推广定位：工薪阶层也可以投资的火车站商圈旺铺

　　推广策略：从成熟商圈诉求投资低 风险和高回报，以小面积店铺诉求小额投资

　　广告效果：２００４年１０月１６日正式开盘，两天即告清盘

　　

　　项目品牌：恒泰服饰广场

　　推广任务：培养商户买断店铺经营及郑州市民进行商铺投资的意识

　　推广定位：火车站商圈，永久产权旺铺

　　主推广语：“我有我富”

　　广告效果：２００４年５月１４日接受第一批内部认购，在短短三天的时间里完成订购总额１亿多元，到２００４年８月中旬基本售罄。

　　

　　项目品牌：郑州金旺角广场

　　推广任务：强化商户买断店铺经营及郑州市民进行商铺投资的意识

　　推广定位：火车站商圈，永久产权旺铺

　　主推广语：“四两拨千斤”“１０万玩转６０万”

　　广告效果：２００５年２月接受第一批内部认购开始，在短短三个月时间里完成总销金额约６０００００００元，到２００５年６月初基本完成项目销售。

　　

　　项目品牌：郑州ＬＯＦＴ首席

　　推广任务：培养目标人群对“ＬＯＦＴ”居住形态的认知和偏好，并进一步提升项目品质及形象

　　推广定位：二七广场精装修复式豪宅，二七广场最后一幢酒店式公寓

　　推广策略：以二七广场的地理位置、突出项目升值潜力，以时尚新颖的户型结构和生活方式提升项目品质。

　　广告效果：七个月时间即告售罄。

　　东方智囊营销策略机构，地产圈的人恐怕对它都不会陌生，这是一家集项目评估、地块分析、全程策划、销售代理、广告推广、商业管理于一体的专业地产经纪机构。

　　人才铸就“知天”模式

　　在拥有全国最早从事房地产整合营销的一批人才，一直以来向市场提供“全程策划、专业服务”。知天人掌握最准确、最前沿、最全面的地产资迅，具备良好的协作精神，他们以先进的房产营销、服务理念为指导，以丰富的操作经验为基础，协助每一位房地产投资人士获得成功。

　　在整合了企业管理、工程技术、市场营销的综合性人才资源，培养了一大批市场研究、信息处理、项目策划、营销管理等方面的专业人才，掌握着全国各个地域的市场数据及资源，精通各种类型、各种档次楼盘的销售技巧，归纳总结出一套专业化、系统化、可操作性极强的营销运作模式，创造了许多业界内脍炙人口的成功范例。

　　多年积累的房地产策划和销售代理经验，培养出他们敏锐的市场嗅觉。知天在房产全程营销策划尤其是商业地产方面有着其它代理公司无法比拟的优势和成功经验。经过多年的实战经验，总结出了一套关于商业地产策划的独到理念。超越于一般意义上的商业地产营销模式，在业内极受赞誉。

　　协作成就“知天”团队

　　汇集了上海、北京、江苏、浙江、安徽、河南、内蒙古、新疆、四川、山东……各个区域的智慧精英，富有激情的个体，组成了充满激情的团队；专业人才涉及市场、规划、策划、广告、销售、商业管理等领域，各有所长，术有专攻。

　　与目前市场上的营销代理公司和策划人本质的不同之处在于，有一群务实的职业高手组成。对于目前的房地产市场而言，要保持持久的竞争优势，在局部具有超常的能力是不够的，只有形成最强的系统能力组合才最有可能成为赢家；唯有智慧与创新方为制胜之本；惟有造就一支强有力的团队，并建立起领导引擎和高效运作机制，方可立足于市场，引领于市场。在立足于房地产全过程策划的基础上，为各类企业品牌策划、营销诊断、广告设计、整合营销传播及房地产开发领域的道路上迈进。

　　东方智囊营销策略机构副总经理未大卫这样告诉记者：“只有你敢想的，没有我们不努力做的。”