要建房子肯定离不开水木。

　　开发商与代理商的关系就像水和木一样，唇齿相依、共生共荣。良，就是要有良好的状态，要始终端正作为一个服务行业的心态，做一个真正可以让购房业主信任、可以与开发商同舟共济的合作伙伴。

　　在纷繁芜杂、形形色色的企业经营理念中，水木良行的总结格外明晰透彻，实实在在。拨去心底油然而生的赞叹，翻开了它近三年来走过的历程。有人说，水木良行的每一个营销案例都称得上经典。

　　从烂尾楼起家

　　面对难啃的骨头，水木良行勇敢地跨出了第一步。

　　“东方明珠”二期，主力户型为１５０～１６８平方米三房，总价３５～４０万的２００套小高层住宅，建成三年销售率不足２０％，被业界传称“死盘”。刚刚成立的水木良行当时的成员不到１０位，但是在总经理徐杰的带领下积极出击、全力以赴。

　　经过认真系统的项目考察分析和市场调研，２００４年９月２日，“东方明珠”被重新定义，“康ＨＯＵＳＥ”、“城市的方向·生活的方向”闪亮登场。凭借对市场的准确把握，大胆地以“购房负风险，退房赔一万”的诚信活动切入市场，以“今年过节不收礼，收礼只收１０平方”强势促销，首推“郑州河畔８层电梯框架阳光住宅”、主打“爱家男人栖息地”的亲情概念。仅通过２次房展会、８篇硬广告、２次夹报的媒体通路，在四个月时间内完成近２６０套，总销金额９０００余万的销售任务，成为东区现房销售的传诵佳话。

　　同时操作的另一个项目是位于航海路与嵩山路的祥和大厦，两栋高层烂尾了近１０年，水木良行把它重新包装为南区唯一高层小户型品阁１＋１。因为圈定年轻人为主客户群，２００４年８月２０日正式启动后，以“小户型专卖店”、“不要再租了”、“拒绝再飘”等深入身心的主题，糅合“时尚、活力、健康、前卫”的设计元素，撩起年轻人首次置业的热情，率先领跑南区高层小户型。截至年底即告清盘。

　　这一步，１２０天，水木良行的资产由０飙升到了２００万。

　　独辟蹊径 出奇制胜

　　专业·创新·口碑，水木良行铁定的企业信念。

　　作为代理公司，只有真正做到专业，才能更好地服务于开发商，更强地奠定行业地位，才能够寻求创新。创新是嗅觉，创新是寻找机会，创新就是主动寻找市场。避开市场的恶性竞争，展现自己的独特优势并将其放大，从而依靠时间的积累，顺理成章地塑造自己的口碑与品牌。

　　按照这样的发展思路，水木良行独辟蹊径、匠心独运，不断地寻求突破和创新。如果·爱的成功充分地说明了这点。经过潜心的市场调研定位，水木良行避开与东区大盘的正面冲突，凸现项目中小户型的精致与简约，注入崭新的“居住圈”居住理念，让拥有共同理想的人在这里形成一种“聚”的精神。锁定“高品位、高职位、高收入”的白领骨干精英，借助《如果·爱》电影风靡全球之势，迅速赢得了高关注率。

　　“一个让孙悟空爱上白骨精的地方”——如果·爱谨献给６００位决不妥协的居住理想家。凭借如此浪漫的意境渲染，销售市场被迅速打开，顷刻间楼盘品牌家喻户晓，项目一公开就获得了满堂彩，擂响了２００６初春的第一声战鼓，再创郑州楼市的开门红，水木良行当之无愧地引领郑州小户型的新走向。

　　与时间赛跑

　　水木良行曾多次在同行惊异的眼光中，仅用十天左右时间，完成一个项目从与开发商签约到项目见市推广的艰巨任务。如清华园的ＳＯＨＯ广场住宅部分，２００５年春节前１０天与开发商签约，一周内完成了全部推广方案与销售团队的集结培训，春节假期后见市销售，

　　ＳＯＨＯ广场位于金水路与南阳路交会处，Ａ座原属于停工已达七八年之久的华联商厦，２００４年底郑州清华园接手，水木良行赋予华联商厦新的概念，将项目重新定位为大石桥首席商住旗舰“金水路ＮＥＷ商圈，蓝血贵族大本营”，主推“建于市中心的私人会客厅”的概念，１５天的时间完成项目整体的企划包装。

　　２００５年３月９日，ＳＯＨＯ广场公开亮相，两周完成４８０次认购，２３０套的商住小户型３０天售罄，创造了郑州在２００５年房地产新政推出期间的销售奇迹。

　　走过就要留下印迹

　　大珠小珠落玉盘。

　　水木良行运作的３０多个案例像一颗颗珍珠脱颖而出、不胜枚举，无不经过精雕细琢、小心呵护，难怪一家家开发商与它合作后迅速声名雀起，声望沸天。

　　自成立至今，不到三年的时间，水木良行累计代销金额已达４０亿元，业务覆盖郑州、开封、新乡、信阳、漯河、鹤壁等地，操作项目包括城市综合体、别墅、住宅、商业、写字楼、公寓、专业市场等。最近，它又在香港成功注册为地产服务机构，年轻的水木良行将以地产商全程全方位的需求为服务内容，以郑州为根基，河南省为沃土，辐射全国拓展业务。

　　“态度决定一切，走过就要留下印迹”，徐杰和他的优秀团队就在这样书写着经典。