“５年后，我会成为最好的、所有人认可的营销专家。”

　　我这样不断地鼓励自己。我想无论任何领域，只要做到最好，就能进入到只有最优秀的人才可以入住的荣誉殿堂。为了成为世界上最好的营销专家，我首先要征服首尔。毋庸置疑，相信工作能力基础上的鼓励是必需的。

　　我把首尔地图贴在桌子上，用炭笔开始画自己的地盘。看到我这样“盲目”的做法，有人说我是“喷火的恐龙”。说我是恐龙也无妨，我每天出去见二三十人，就连吃饭的时间都没有，而且还要印２００张印刷品散发出去。每天把５００张名片捆成一沓，发给每一个和我照面的人，并互通姓名，这是我在全新的首尔５年营销生活的开始，也是成功的前奏。

　　在首尔工作３个月后，也就是１９９４年９月，我成为金融型商品的大师，也就是说从金融圈开始到政府机关、公共机关及政府相关机构的攻略取得了良好的效果，特别是免税商品，一次性缴纳在首尔营业局没有人可以赶上我。

　　这些为我提供了在更大市场确保营销女王地位的一个契机，并先后取得江南总局女王、三星生命女王等荣誉称号，这一切得益于对顾客最有利的营销方式，也是两条腿跑出来的结果。就像人气喜剧节目《 火山高 》一样，我有向企鹅出售冰水的拳法，向土著出售鞋子并让他们进行舞蹈表演的拳法，向爱斯基摩人出售冰块、盖冰屋的拳法等基本的武功秘诀。

　　此外，还有双赢战略，以及在危机中寻找成功的营销技能。这种营销技能在市场最低迷的金融危机时期发挥了作用。这个时期ＢＩＳ（ Ｂａｎｋ ｆｏｒ　Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ Ｓｅｔｔｌｅｍｅｎｔ，国际清算银行 ）比率成为银行圈里的热门话题，可以说，当时银行圈要满足ＢＩＳ比率非常困难。ＢＩＳ比率是银行风险资产（ 不良债权 ）对自有资本的比率，是１９８８年７月国际清算银行为确保各国银行财务结构健全、金融秩序稳定而制订的一项国际性标准。根据这项标准，各成员国银行必须将其自有资本对风险资产的比率维持在８％以上。也就是说，银行因放贷企业破产导致不良贷款迅速增加，陷入经营危机时，应至少拥有８％的自有资本才能渡过危机。（ 目前这一比率已调整至１２ ％ 。 ）

　　了解我这个营销女王实力的银行对我说，现在满足ＢＩＳ比率是十万火急之事，要我为他们解决１００亿韩元资金。我说：“好！”第二天我就为他们解决了这１００亿。随后他们打来电话告诉我，总行和分行之间内部协调结束，一切顺利。

　　通过我的诚信，彼此成为至交，如同“精华液”一样的我的顾客，他们手里拥有非常多的现金。他们告诉我说，虽然参加了保险公司的定期存款商品，但没有什么收益，希望能购买１－２年的商品。针对这种情况，我为顾客办理了很多银行和证券公司的短期商品。

　　接近顾客并不仅仅是为了销售我的商品，为顾客提供最需要的信息和服务才是我营销的基本。

　　２．ＶＶＩＰ人际关系利用法

　　作为三星生命的保险设计师，我进入公司以来经历了新人、一般、专业、特级等所有阶段。

　　１９９５年，第一个从专业级晋升为特级的我，几乎到达了顶峰。但如同电影《 星战前传 》完成６部系列片后还会出现另一种形式的《 星战前传 》一样，我相信自己还有进一步发展的空间，所以在工作中始终充满激情，甚至一点儿空虚感都没有。可以说，这种激励是找到属于自己的职业的结果。

　　从二十岁开始工作到今天成为职场特级职员，其间建立起来的人际关系可谓广泛而多样，有金融专家、法官、公务员、医生、企业家、政治家、教育工作者、艺人等不同阶层的各级人士。而且，并不会因为合约到期而结束相互来往，在管理数千张名片的过程中，我和他们建立起了牢固的人际关系。我还为从事不同职业的人牵线搭桥，帮助他们解决遇到的各种问题，因为这些顾客是通过签保险合同认识的，他们的身份和信息都真实可靠。当需要帮助的一方能及时得到帮助，那么无论是帮助的人，还是被帮助的人都会感到非常满意。

　　我感到这是我回报一直以来喜欢我、支持我、信赖我的顾客的最好方法。即使有再好的人际关系网络，如果你不用又有什么意义呢。还有，从别人那里得到的数千张名片只是放在名片夹里干什么？除了前卫艺术家在路上发放的行为艺术名片外，不能让它们躺在名片夹里，整天无所事事。