城市间    豪斯走着自己的路 ——访新加坡豪斯（中国）机构中原分支机构市场研发部经理陈伟膺     从北京到厦门，再到上海、杭州、南京、重庆、广州……一路走来，新加坡豪斯（中国）机构，用他们的专业资源和先进理念，融合本土文化，结合房产开发商，改变了或改变着所到城市之面貌，并成为了一个优秀的房地产营销服务商。     面对这样的成就，在金峰·金岸国际售楼部，记者采访了该机构的市场研发部经理——陈伟膺先生。 本报记者 武淑贤

　　营销

　　制图／陈 茜

　　十年磨一剑 豪斯终成器

　　１９９３年成立至今，新加坡豪斯（中国）机构已走过了十几年的风雨历程。因此，陈经理说自己并不算资历很深，但对于公司的成长与发展还是很了解的，因为这是每一个豪斯人都应该做到的。

　　该机构业务开展得很全面，在全程协作、市场顾问、企划服务、销售代理、商业服务、建筑顾问等服务领域均有杰出表现。该机构汇聚了近百名房地产各领域的专业人士，从而形成了富有丰富实践经验与资深专业的服务团队。同时，他们还拥有来自新加坡地区建筑及房地产行业最优质的专业资源，包括享誉全球的知名工料测量师行威宁谢（ＤＬＳＬ），东南亚规模最大的建筑及工程设计事务所巴马丹拿（Ｐ＆Ｔ），新加坡最资深的物业管理公司怡安（ＥＭ）等战略合作伙伴。机构业务范围涵盖中国首都北京、经济龙头上海及广州、厦门、重庆、南京、杭州、武汉等国内主要城市，并已成功运作了逾百项各类案例，基本建立了地产行业最优势的资源协作与关系网络。以领先性的房地产全程综合服务模式为众多发展商提供了专业服务。

　　秉持着“融合国际专业资源，协助发展商将国际一流的优秀产品完美实现；融合时代先进理念，协助发展商将营销推广的全程运作完美实现；融合本土文化，协助发展商将投资开发的最终目标完美实现；融合国际一流团队和本土精英，确保发展商享受专业服务”的发展理念，在十多年的发展历程中，他们积累了完善的服务模式与操作规范，使至上的服务理念与客户为先的服务精神深得业内认同。

　　“没有最好 只有更好”

　　提起豪斯的经典营销案例，陈经理笑言不知该从何说起，因为该机构的成功经典营销案例太多了，而他们一直在前进，就像人们常说的“没有最好，只有更好”。于是，就随意挑了一个感触比较深的厦门明发商业广场的案例，作了一次简单回顾。

　　厦门明发商业广场目前尚可称为是全国最大的市中心Ｓｈｏｐｐｉｎｇ ｍａｌｌ项目，该项目位于厦门市中心地段，总建筑面积达４０万平方米，是一个集旅游、购物、休闲、娱乐、文化于一体的复合型全功能旅游购物中心，其规模、领先性和影响力位于全国同案例前列，具有国际水准。

　　面对如此大规模的Ｓｈｏｐｐｉｎｇ ｍａｌｌ项目，极富经验的豪斯机构为明发商业广场提供了“一站式”的全程综合服务，包括产品前期完整的市场研究、规划修正、全面的策划推广策略、招商及全程企划销售的代理工作，并配合发展商遴选合作队伍。通过与发展商全面而深入的合作，明发商业广场成为全国城市改造和商业项目中最具影响力与代表性的成功案例。目前销售额已达３０多亿，占总销售额的９０％。

　　据悉，已于今年春节开业的厦门明发商业广场，曾荣获２００４年中国住交会“中国最佳商业地产项目”的荣誉，目前已有包括法国家乐福、英国百安居建材超市、香港新世界百货等世界五百强企业入驻。

　　金峰·金岸国际 郑州第一站

　　说起目前在郑州的项目——金峰·金岸国际，陈经理告诉记者，这是他们在郑州的第一个项目，因此他们是非常重视的。当然，这个项目只是他们在郑州开出的第一站，以后还会有更多的项目向郑州市民展示。

　　金峰·金岸国际是由厦门金峰房地产集团投资、河南金岸房地产开发有限公司开发，集住宅(含酒店式公寓)、商业于一体的精致综合体。

　　该项目位于郑州市核心商业地段铭功路和太康路交叉口，总占地面积约１．２万平方米，总建筑面积６万多平方米，由三幢分别为２８层酒店式公寓、２８层及２５层的点式住宅和地上三层裙楼组成。周边各项配套完善，大型商业设施云集。金博大城、沃尔玛大型超市、百盛购物、丹尼斯以及即将进驻的香格里拉五星级大酒店近在咫尺；公交线路相当便捷，出门即可直达城市各个角落；火车站、长途汽车中心站、二七塔等瞬间可达；项目北面紧邻市中心最大的天然绿色大氧吧——人民公园，景观效果奇好。