众志成城 成就华夏天成 本报记者 武淑贤 ——访郑州市华夏天成房地产咨询有限公司总经理李响     ８月９日上午，记者按照约定时间赶到华夏天成公司，刚到门口，就听到里面传来的音乐声、歌唱声和掌声，原来这是他们的早会时间。一个生气勃勃的早会，一个生机焕发的公司。在这里，一个多小时的访谈，李响——郑州市华夏天成房地产咨询有限公司总经理给记者留下了深刻的印象，健谈而富有活力。

　　四年 三人到一百多人

　　郑州市华夏天成房地产咨询有限公司于２００３年成立。提起成立之初，李响颇为感慨地告诉记者，四年前，这个公司刚成立。他们要面临的是生存和发展的问题，当然，这是每个人或事物的成长都必须面临的事情，２００７年，终结硕果，华夏天成荣获中原金牌代理企业的称号。说到成绩，李响说，这是公司所有员工共同努力的结果。因为在发展过程中，他们时刻不忘“以人为本，团队精神”。李响骄傲地告诉记者，在华夏天成，不管是案上经理还是销售人员，流失率都非常低，因为他们会给予员工很好的福利待遇和发展平台，这里有较高的底薪和提成，还有保险，外加旅游、培训以及每月一次的员工聚会和节日聚会，简直不可胜数。因此，这里不断地吸引着优秀人才的加入。员工人数从２００３年的３人到２００４年２０多人，２００５年３０多人，去年已有６２个，而今年更达１００多人。公司在不断壮大。李响很有信心地表示，未来三年，他们要做郑州最好的营销公司。

　　差异化营销 同样精彩

　　说到经典营销案例，李响首先表示，他一贯不重视这些，因为那些只代表过去的成绩。我们由营销这一于他而言最熟悉的话题聊起。作为一个有着多年实战经验的营销领军人物，他侃侃而谈。一个正规的营销公司，只要运作规范，都有可能取得成功。一个点子，一个想法，都可说是专业，但实质上相差甚远。营销很复杂，任何经典营销都是由细节构成，而细节则由流程来组建。因此，这个行业有专家，却没有大师。

　　华夏天成目前最得意的作品，就是郑东鑫成美墅。郑东鑫成美墅位于郑东新区万三路与金水路东，正好在郑汴一体化地铁的出口处。虽说如此，但目前仍算人烟稀少之地。于是，房子卖给谁便成了营销上的一大问题。这种情况下，多数人可能会首先考虑郑州，首先卖给郑州人。但每年都参加住交会的李响并不这样想，他说在住交会上，他看发达城市周边的房子卖得火热，正是那些案例给了他启发。于是，在这个项目上，他首创了异地销售模式，也就是说这个项目的销售对象是先中牟后郑州。由此，面对这个楼盘项目，他们在郑州开创了郊区大盘销售模式。之后，便有其他楼盘开始沿用。当然，这个项目的成功还有其独特的物业形态，以及他们对市场的准确认知等其他方面的原因。

　　越来越多 越做越好

　　行至今天，华夏天成房地产咨询有限公司所代理楼盘项目已有１３个，总销售面积达２００多万平方米。目前所代理楼盘项目有祥瑞花园、君悦豪庭、锦绣花园、鑫成美墅、恒通假日风景花园、金阳光居易、文博雅园、通达春天、东方凯旋数码大厦等等，数目众多，难以一一列举。

　　李响以及华夏天成所有的员工，让记者感受到了他们的能力、信心和勇气。就像李响所表示的那样，在这个竞争日趋激烈的行业，在生活日益快节奏的今天，他们依然有信心让项目越来越多，让营销越做越好。