昨天下午３时３０分，不少人在紫荆山路易初莲花超市排队买鸡蛋。当日，该超市的鸡蛋售价为每５００克３．１９元，集贸市场的售价为３．６元。在今年部分日用消费品价格持续上涨的大背景下，易初拒绝跟风涨价，并通过内部挖潜等种种努力，坚持低价战略，凸显了一个大企业的诚信风范和社会责任感。

　　誓做低价践行者

　　昨日下午３时，紫荆山路易初莲花店内人流穿梭，菜、肉、水果等生鲜区内人气尤旺。干净整洁的生鲜区内，一些肉菜的价格甚至比集贸市场的还要低：每５００克，海南南瓜０．３９元，冬瓜０．１９元，鸡蛋３．１９元，带鱼２．９９元，猪前后腿肉９．３５元，东北大米１．４５元……郑州易初莲花连锁超市有限公司总经理陈常友说：易初莲花奉行的就是低价战略、微利经营，而且越是在物价不稳定、市民支出增加时，越要低价惠民。

　　营运店长郭淑会说，现在超市每三天就会接到从海南发过来的重达十吨的一车皮南瓜，其他低价商品也加大了采购量，保证市民需求量大的低价商品不断货。

　　在物价上涨、利润受到挤压的大背景下，易初如何做到既坚持低价、又保证赢利生存？

　　陈常友道出两大秘诀：一是节约先行，内部挖潜；二是充分利用集团优势。

　　一切努力为低价

　　易初的节约从陈常友的办公条件可见一斑：一个大约１０平方米的小屋，一张桌子，一台电脑，一部电话，一个挂式空调，五六把凳子，这就是全部家当。陈常友说，除了自己，易初其他管理人员都是移动办公，终日在卖场内穿梭。易初内部使用的稿纸，向来是正反两面用，总经理以上的人员才有手机费，他自己打长途也要用ＩＰ卡。陈常友说，管理层一分钱掰成两半花，节约部分则都用在保障商品质量及卖场服务上。

　　陈常友认为，易初能坚持低价的另一个原因是集团优势。正大集团业务领域涉及饲料、养殖及种植等，目前易初在中牟有自己的西瓜水果基地，在毛庄有蔬菜基地，在新郑有生猪养殖基地。“他们都成为易初能坚持低价的有力支撑”。易初莲花超市内的３万多种商品中，至少有４００种是自由品牌，“这些为易初的低价战略争取了更大的空间。”陈常友说，下一步，超市要进一步加大单品单批的采购量，同时要加大集团采购配货的比例，以争取到最低价位的商品。

　　诚信同样可获利

　　坚守商业诚信，企业可长远获益。易初莲花在郑的稳步成长证明了这一点。

　　三年前易初莲花在郑州刚开业时，经营情况并不理想，凭借“天天低价”的经营理念，３年后的今天，易初莲花已经被越来越多的郑州市民认可。

　　郭淑会说，超市每天早上８时２０分开门营业，很多人７时就来排队，往往是开门前门口已经聚集了一二百人。目前，他们每天有１６辆免费班车穿行在郑州的大街小巷，覆盖到东南西北各个方向，每辆车一天至少要跑８趟，其中运行在城东路、航海路的１号线天天爆满。购物的人流量增多了，货物的销售速度也直线看涨。“以前我们的采购工作只有一个员工负责，现在是三四个员工从早上一上班开始，到下午三点钟才能完成一天的采购任务。”