２００７冷冻年度已近尾声，各厂商最近忙着盘点。据中国三星经济研究院最新的数据显示，在中国市场，格兰仕、格力等国内空调品牌已占到了整体份额的８６％，而合资品牌的市场占有率却从２００３年的２０％左右降低到现在的１４％。在被外界普遍“看空”的行情下，格兰仕空调令人意外地在２００７冷冻年度取得了增长１８％的业绩。

　　盘点２００７冷冻年度，空调行业依然是“基本面”决定取胜的格局。

　　基本面： 产品策略长期坚持

　　在家电领域，空调业已成为屈指可数的“中国制造”完全压倒外资品牌的优势产业之一。

　　空调业“健康门”事件，对于主打健康牌、尤其是部分具有优异健康功能的空调品牌来说，提供了进一步主导市场的良好契机。经过７年的长期坚持，国产品牌空调迎来了发展的“长牛行情”。２００７年冷冻年度伊始，格兰仕推出投产７后年又一款经典光波“三鲜风”系列空调。今年，中国室内环境监测委员会也给予了格兰仕健康空调权威认可。７年坚持同一自主权技术在中国空调业界尚无二家。基本面的全面向好支撑了这一空调市场的强大业绩。

　　即便在国际市场，中国空调同样具有较强的竞争力和发展潜力。来自海关总署最新的数据表明，今年上半年，我国家用空调实现外销２３１１万台，同比增长１１％，出口空调的加权平均价格为１５７．７８美元，同比上升９．４％。

　　业内有关专家指出，在诸多家电品类里，空调业牢牢地捍卫着国产品牌的金字招牌。

　　技术面： 市场营销年年翻新

　　今年的空调“大牛股”除了基本面的全面向好以外，灵活的渠道政策以及创新的营销手段也是重要法宝。

　　海尔空调企业大手笔地成为２００８年奥运会赞助商。今年１月格兰仕空调成为国家奥林匹克体育中心指定空调产品。以此为契机，拉开了２００７空调的旺季销售。这两家企业也开创了空调企业把握奥运商机的两条主思路——即对奥运会为主的赛事赞助和对奥运场馆、运动队的赞助。事实上，空调行业每年都有一条营销主思路。比如２００５年度的节能、２００６年度的健康以及今年的奥运营销。

　　政策面： 渠道政策决定胜负

　　对于本土空调品牌目前所处的领先位置，业内有关专家分析指出，家用空调的一些核心技术已为本土品牌所熟知，从核心配套到技术创新，目前的主流国内企业并不逊色于国外同行。

　　格力、美的等老牌厂商自不消说，连新军格兰仕在建成中山基地后，也拥有了自己的压缩机核心研制能力，空调核心技术自主创新能力也达到了国际领先水平。２００７年企业空调技术中心大量引进博士后和海外技术专家常年驻守公司，成立科技部和新材料研发部，经过多次尝试和探索，最终确定了微波炉、空调、小家电三线合一的经营管理模式。加之每年在技术上的资金投入占到空调销售量的５％左右，比一般的空调企业多出２到３个百分点。２００７年还在全国成立了５２个合资控股子公司，成为了拓展各地市场的核心经营平台。与众多空调企业只关注大区域代理商不同，它还将营销服务平台同样开放给小区域代理商。在２００７年度，以子公司为平台，格兰仕在全国范围内发展了几百个小区域经销商代理，渗透到三四级市场，以化整为零、各个击破的方式进一步健全全国营销服务网络。

　　而格力作为中国空调企业自建渠道的鼻祖，在２００７年则采取了更大的措施巩固与大经销商之间紧密的联系——吸纳经销商作为战略投资者进入格力，进一步强化了与经销商的联系。

　　民族品牌的力量值得期待

　　从今年空调企业的品牌推广来看，本土企业对消费者研究更加透彻，产品功能诉求也更能把握市场方向。

　　从微波炉到空调，格兰仕不变的是做世界第一的初衷，做世界品牌的追求。今年依然将光波健康技术作为核心诉求点进行传播，从而使得其传递的健康功能信息被消费者广泛的认同。同时，在分享丰收果实之际，一些厂商已悄然出兵。正在生产的格兰仕新品种，采用了具有自主知识产权的直流变频技术、环保新冷媒技术，业内人士称其必将对中国市场现有的高端空调机市场竞争格局形成强大的冲击。与之相邻的美的，则推出了下一年度的拳头产品——“专为卧室设计”的“睡眠空调超静星”。目前，这一新产品已在全国各大卖场正式上市。

　　“反观合资品牌，面对大众消费的感性宣传多于理性说服，在售后服务方面也存在一定不足。”一长期从事家电品牌研究的人士分析道，“合资品牌已经不可能将其在黑色家电的扫荡策略移植到空调领域，相信２００８年本土品牌的集群优势将更加明显。”             李珊珊