奥运会在带给人们欢乐和享受的同时，它所需要的巨额资金投入，给承办这一盛会的城市带来了难以承受的经济负担。１９７６年蒙特利尔为举办第二十一届奥运会花了３０亿美元，巨额债务险些让当时的市政府破产，这座城市的人民在后来的十多年时间里都在偿还这笔债务。

　　蒙特利尔的“教材”弥足珍贵，奥运会成了“烫手的山芋”，各国政府对它敬而远之。１９７８年，申办第二十三届奥运会的城市仅剩一座——洛杉矶。

　　获得举办权的洛杉矶面临挑战：洛杉矶市政府禁止动用公共基金，加利福尼亚州不准发行彩票，更不能与美国奥委会和慈善机构争抢捐款。被逼无奈的尤伯罗斯的第一个商业创意是电视转播权招标。

　　参赛的国家越多，竞争就会越激烈，比赛也就越精彩，电视转播就越好看，越能赚钱。难题是如何让更多的国家参赛。上个世纪８０年代是冷战时期，奥运会在美国举办，当时的苏联等国家有可能会抵制。

　　为了争取有更多的国家参加，尤伯罗斯做了大量的工作，游说各个国家的领导人不要抵制这一届奥运会。当得知莫斯科决定抵制洛杉矶奥运会的“噩耗”时，尤伯罗斯受到了重重的一击，此前付出的万般努力顷刻间化成泡影。尤伯罗斯旋即派出他的两名得力助手弗兰克和查尔斯·李分别访问东德和中国。

　　弗兰克通过电话传回的消息令尤伯罗斯再次希望断绝：“对不起！有４０万苏联军队驻扎在东德的土地上，这比我的解释更有说服力。”就在尤伯罗斯几乎绝望时，查尔斯·李从北京打来电话：中国已决定参加奥运会。这个消息令尤伯罗斯兴奋不已。

　　尤伯罗斯的努力让这次奥运会的电视转播权在美国本土拍卖得到了２亿美元，在欧洲、亚洲分别得到了２０００万，还得到了２０００万的广告转播权转让费。别出心裁的是这一届组委会规定：在招标期间，有意转播奥运会的电视公司须首先支付７５万美元作为招标定金。包括美国３大电视网在内的５家电视机构交付了定金，这些定金每天达１０００美元的利息帮助尤伯罗斯渡过了第一道难关。

　　尤伯罗斯最辉煌的创举是把竞争机制引入赞助营销，这一举措是他开创奥运会不赔反赚奇迹的制胜法宝。他将正式赞助商的总数严格限制为３０个，规定每个行业通过竞标的方式只接受一家赞助商，利用商家争当行业龙头老大的心态，促使这３０个行业内部进行激烈的竞争，进而最大限度地提高赞助价位。

　　运用这一策略，他首先捕获了竞争最激烈的饮料行业：面对４００万美元的底价和强有力的竞争对手百事可乐，为了拔得软饮料独家赞助的头筹，可口可乐以１２６０万美元的天价成为尤伯罗斯首肯的赞助商。

　　后面的企业招标，尤伯罗斯如法炮制。

　　与商家无丝毫联系的火炬接力也被尤伯罗斯变成了“印钞机”。他开价３０００美元一公里拍卖美国境内奥运火炬传递路线的所有里程，对参加者只有两个要求，第一要身体好，第二要付３０００美元。美国人为自己能当一名奥运火炬手而感到自豪。通过这一活动成功集资的１１００万美元被用于在当地建设体育设施，推广体育活动，培养体育人才。

　　在开源的同时，尤伯罗斯全力压缩开支，充分利用已有设施，不盖新的奥林匹克村，招募志愿人员为大会义务工作。

　　凭借着天才的商业头脑和运作手段，尤伯罗斯使不依赖政府拨款一分钱的洛杉矶奥运会盈利２．２５亿美元，成为近代奥运会恢复以来真正盈利的第一届奥运会，从此，奥运会变成了一棵人见人爱的摇钱树。有人说历史应该感谢洛杉矶，如果没有它赢利的经验，奥运会很有可能因为经济上的难以为继而走向衰落。因为导演了这场奥运史上的“商业革命”，尤伯罗斯被誉为奥运会的“商业之父”。由于对现代奥运作出了突出贡献，１９８４年他获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。

　　摘自《八小时以外》