１９５５年６月，一个年轻人成为香港长江塑胶厂的老板。

　　他的工厂独创出一种塑胶花，不用浇水除草，长开不谢，适应了社会快节奏的要求，投入市场以后大受欢迎。塑胶花像潮水般涌出长江塑胶厂，利润也像潮水般滚进工厂的账户。这种新产品引来了很多仿制者，一时间，香港出现很多家制造塑胶花的工厂，其中不乏名头很大的公司，同行之间的竞争愈演愈烈。

　　１９５６年冬天，一个寒冷的上午，这个年轻人在办公室勾画新厂区的蓝图。

　　虽然工厂的资金还不够雄厚，但他知道，建设新厂区是当务之急。经销商都希望供货方实力强大，而长江塑胶厂的厂房早已破旧不堪。

　　就在这时，生产部的黄部长气喘吁吁地跑了进来，着急地说：“老弧，大事不好！外面有几个人拿着相机到处乱拍，扬言要给我们曝光。”

　　年轻人立即意识到，这是同行做的小动作，他们肯定是想抓住长江塑胶厂厂房破旧的小辫子，在媒体上炒一炒，以便整垮长江塑胶厂。

　　工厂的员工把那几个拍照的人团团围住，要他们把胶卷交出来，年轻人看着那几个人，沉默了一会儿，挥挥手说：“算了，让他们随便拍吧。”

　　黄部长大声说：“老板，要是这些人把照片刊登在报纸上，我们就不好办了。”但他看见年轻人面露微笑，一副胸有成竹的样子，便不再吭声。

　　第二天，香港很多报纸杂志都刊登了长江塑胶厂破旧简陋的厂房的照片，照片周围大都写着这样的文字：跟这种小作坊似的厂家合作，你放心吗？

　　长江塑胶厂的订单急剧减少，有些已经签好订单的厂家也单方面违约了。大量的塑胶花积压在工厂库房里，资金周转不开，员工们人心惶惶，工厂面临着前所未有的困境。

　　黄部长再也沉不住气了，他又跑到年轻人的办公室。

　　年轻人背着大包，正准备出门。没等黄部长开口，他就微笑着说：“黄部长，我要外出一趟，你在家里负责组织生产。两天之内，我会让所有的积压产品销售一空。”

　　黄部长疑惑地看着他，问道：“你有什么办法？”

　　他拍一拍背包，轻轻一笑，说：“解决问题的灵丹妙药都装在这里呢。”

　　他背着大包出发了，黄部长按计划组织生产。

　　第二天一大早，香港最大的塑胶花经销商林老板亲自来到长江塑胶厂，他找到黄部长，为单方面违约道歉。林老板不仅履约了，而且增加了定货量。接着，又有一批经销商前来履约。当天晚上，花满为患的库房已经变得空荡荡。

　　黄部长和员工们乐了，也呆了，老板究竟用什么方法让这些经销商回心转意的呢？

　　当年轻人风尘仆仆地回到厂区时，大家围上去追问他的灵丹妙药是什么，他微笑着说：“看看明天的报纸，你们就可以找到答案，也可以领悟到当事业遭遇困境时怎样反败为胜。”

　　第二天一大早，员工们找来各种各样的报纸，看见上面仍然刊登着长江塑胶厂破旧厂房的照片，但下面的文字变了：“即使是在这样破旧简陋的厂房里，长江塑胶厂也能够生产出深受香港人喜欢的产品，那么不久的将来，当长江塑胶厂的新厂区投入使用时，你们会经销到什么样的产品呢？”

　　就在大家议论纷纷的时候，年轻人走过来，微笑着告诉大家：“这两天，我拿着刊登着我们旧厂房的报纸，同时带上我们新厂区的规划图，拜访了香港二十多家经销商，我对他们说的就是这样一句话。这句话让经销商们想到做生意的本质，那就是产品的质量，也让他们看到更大的希望，那就是：长江塑胶厂前途无量，和我们合作是一个光明的选择。”

　　年轻人语重心长地说：“有时候，局面似乎是山雨欲来风满楼，但不是有风吗？我们可以借这个东风吹走将要到来的大雨，这叫做风吹山雨晴满楼。就拿这次的事情来说，我们的竞争对手不是正好为我们打了一个免费的广告吗？”

　　员工们恍然大悟地点点头。

　　这个处变不惊、深谋远虑的年轻人就是李嘉诚。他靠不起眼的塑胶花赚来第一桶金，在他以后的财富积累过程中，这桶金的分量举足轻重。

　　摘自《成功之路》