郑州商场 大打“店庆经济”战 本报记者 赵 羲     十一黄金周之后，郑州的天气逐渐变冷，这种随季节而来的寒气似乎也要侵袭刚刚火热起来的郑州各大商场，没有了黄金周假期作为依托，营销手段变得有点单一。     不约而同，看上去有那么一丝心照不宣的默契，绿城各商场再次找到一个相同的促销售单，店庆。     有店庆的当然理直气壮、大张旗鼓地要开发店庆经济，还没有到或已经过了店庆的也要想方设法分上一杯羹。于是，店庆在郑州的各大商场迅速火爆起来，你方唱罢我登场，谁也不甘人后，同一个题材，在竞争的火药味中被发挥到极致。

　　店庆日扎堆而来

　　从１１月６日开始，丹尼斯的１０周年店庆正式拉开序幕。对于忠实于丹尼斯的老顾客来说，每年的这个时候，都是攒足力气“血拼”的好时机。其实，十周年店庆这个噱头丹尼斯从今年年中就在用，６月２９日到７月６日，丹尼斯推出１０周年真情年中回馈活动；９月３０日到１０月７日黄金周期间，该店推出的是十周年之盛世天下庆活动；１１月１６日是丹尼斯建店１０周年，真正的店庆日马上来到，丹尼斯的促销活动自然少不了。

　　店庆促销的大幕从十一黄金周之后就已经拉开，１０月１８日，麦德龙郑州郑东商场的２周年庆开始；１０月１９日，正道花园商厦、正道中环百货两家商场同时过起了生日；紧随其后，１０月２７日起，郑州百货大楼的５２周年庆也粉墨登场。

　　郑州商业市场的一大主力大商新玛特金博大店店庆日早已经过了，但该店营销部人士表示，大商集团全国同庆大型促销活动将在本周开始，该店自然倾力参与。

　　一望可知，一场关于店庆的战争正在郑州各个商场间上演。

　　商家们各显神通

　　每一个商场的店庆促销都以回馈为主题，折扣、优惠当然免不了，就看哪家最有门道。

　　１０月１９日～２９日，正道花园商厦８周年店庆活动，该店推出了秋冬新款７折起、当日累计购物满７８０元参加８重赠礼、闭店专场答谢会等活动。同时进行的正道中环百货３周年店庆，则推出了百万豪礼刮刮乐、笔记本电脑天天抽、３周年答谢夜等活动。

　　郑百５２周年庆则推出了系列活动，包括羊毛衫购物节、羽绒服节等，“３００品牌联袂巨献，满２００元直减１００元现金”。让人眼前一亮的是，郑百还推出了以慈善为主题的捐助少林寺慈幼院孤儿促销活动，募捐加促销，以少林寺方丈的影响力，相信该店收获不小。

　　比店庆日提前１０天，从这个月的６日起，丹尼斯的卡友就可以提前享受该店的各种优惠，该店培养忠实客户的良苦用心可见一斑。１１月９日，店庆促销正式开始，折扣、抽奖等促销手段自然一个也不会少。

　　为了在众多的店庆中脱颖而出，各商场的营销策划人员没少费脑筋，省会一家商场的营销人员对记者透露：“每一次店庆前，我们都准备１个多月甚至更长时间。”

　　店庆经济妙用无穷

　　郑州各商场大张旗鼓地进行店庆促销，自然是因为其效果非凡。

　　有业内人士透露，北京一家商场周年庆庆典期间的销售额，占全年的比重高达２５％。正道花园企划部经理张守军表示：“我们店每年１０月份的销售任务都订得最高，就是看中了店庆的影响力。”据悉，正道花园今年店庆期间的销售额与去年相比，增长百分比为两位数，“而且是很大的两位数”。

　　除了销售额可以大幅上升之外，店庆还是一个培养忠实客户的大好机会。让利回馈，永远是抓住一般消费者的妙招。丹尼斯百货企划部徐琪表示：“一年中，也就‘年中庆’和店庆促销力度最大。”

　　而且，最重要的是，刚刚过完黄金周，消费者很难找到花钱的理由，商场拿生日做卖点，消费者掏钱也就更加爽快一些。接下来，圣诞、元旦、春节、情人节等一系列节日接踵而来，商场全年的促销链条将环环紧扣，没有空白。