本报记者 李 莉

　　进入２００７年的最后两个月，天气渐冷而车市渐热。从１１月中旬开始，中原汽车市场的年终气氛渐浓，各家经销商已经为一年一度的收官之战备足“粮草”，降价、赠送大礼包等促销利剑也纷纷出鞘。对于消费者来说，在年末消费冲动与经销商促销大战的双重刺激下，购车的欲望也在日益膨胀。

　　兴奋 购车热潮如期而至

　　１１月１３日下午，在中原西路上相隔５０米的广州本田智通店与东风本田华林店门口，一辆黑色的雅阁、一辆白色的新ＣＲ－Ｖ，两个公司的销售顾问都在忙着为客户举行交车仪式。与此同时，在两个公司的销售大厅，看车、选车、提车的消费者也让销售顾问忙得不可开交。

　　“这已经是今天卖出的第三台新ＣＲ－Ｖ了，３辆车都是白色的。”东风本田华林店市场部经理张晔告诉记者，随着年末传统销售旺季的到来，新ＣＲ－Ｖ的紧俏局面有增无减，思域部分颜色的车型也开始紧张，同时，“随着到店客流量的与日俱增，公司的销售人员数量明显不足，现在正在重金招聘销售顾问呢。”

　　对于长安福特经销商河南天道来说，１１月份的销售形势让展厅经理李海生很兴奋：“自１１月８日新蒙迪欧－致胜上市之后，新车的人气很高，每天到店客流量是１０月份的两倍以上，周末的时候展厅的客流量能达到８０人左右。”据李海生介绍，蒙迪欧－致胜拥有同级车中最大轴距，同时在中级车中率先注入动感、时尚、优雅等元素，受到了二次购车以及公、商务用车消费群体的瞩目，“截至目前，我们接到新蒙迪欧－致胜的订单已经有１００多个，公司现在已经加大了进货量，消费者一般１～２个月就能提到车。”

　　与此同时，一些经销商表示，１１月只是年底销售高峰的预热阶段，部分消费者仍在持币观望，等待他们认为最佳出手时机１２月份的到来。

　　紧张 经销商“暗战”年终

　　河南裕华紫光新马自达３全系优惠；河南裕华晨光中华骏捷年终优惠；北京现代河南长江店庆优惠……与年中汽车厂家主导价格战不同，年末市场争夺战这场大戏的主角是各４Ｓ店，拼人气或是拼销量，中原汽车经销商正在进行一场激烈的“暗战”。

　　“无论任务完成与否，年底冲量都是一场不能回避的战争。”上海通用经销商河南旭龙销售负责人表示：“１１月份结束就能完成全年销售任务，不过为了把握年终最佳的销售时机，公司目前也推出了一些促销措施，别克君越与ＧＬ８的优惠幅度都在万元以上。”

　　东风日产在郑州的三家４Ｓ店则发起了购车送保险活动，作为东风日产２００８郑州贺岁献礼。据东风日产中原专营店负责人介绍，从本月１５日到１２月３１日，消费者在东风日产中原店、威佳店、威达店购车，即可享受到最高价值达６０００元购车送保险活动，赠送险种涵盖交强险、车损险、第三者责任险等几大主险。

　　一汽－大众经销商河南裕华奥捷市场部李经理告诉记者，继推出速腾全系手动挡车型“０利率”车贷专案后，公司日前又启动了迈腾全系手动挡车型“０利率”车贷专案，同时，消费者购买迈腾全系手动挡车型还可以享受到只花１元即可购买汽车三大保险的惊喜。

　　今年中级车市场上的热门车型上海大众斯柯达明锐也开始在年末为消费者“送礼”：据河南裕华上捷客户关爱总监贾宏玲介绍，为庆祝明锐在中国汽车技术研究中心Ｃ－ＮＣＡＰ测试中获得最高级别的五星级安全评价，同时明锐１．８ＴＳＩ发动机在由《汽车与运动》杂志主办的博格华纳杯“中国心”２００７年度十佳发动机评选中当选２００７“年度十佳发动机”，该公司日前也推出了购车送大礼包活动。

　　欣慰 部分车商任务提前完成

　　对于部分经销商来说，与往年相比，今年的年关相对轻松。

　　河南天道市场部经理翟耀在接受记者采访时说：“车市情况与往年有所不同，往年这个时候车商已经开始集体降价了，今年只是部分４Ｓ店在进行个别促销，并没有出现大范围的价格跳水。”她表示，公司在１０月份就已经完成了全年的销售任务，年终的营销活动主要放在了售后服务以及新车致胜的市场推广上。广州本田智通店市场部经理王鹏也表示，公司目前已经顺利完成了全年千余辆的销售任务，现在公司的重点从销售转移到了提升客户满意度方面。

　　“目前荣威全年的销售任务已经完成。”自主品牌中级车领军者上汽荣威的表现同样让经销商欣慰，河南旭致王冬艳告诉记者，作为一款新车型，荣威今年在河南市场处于品牌培育期，市场表现比较平稳，品牌知名度也在逐步提升。