时间已经进入了１１月下旬，２００７年行将过去，郑州各大商场的营销策划人员都在为年终的营销做最后的准备工作，接下来的圣诞加元旦，又是一场无法缺席的大戏。１１月２０日，记者采访了大商新玛特金博大店营销部部长党玉玲、新加坡时计宝紫荆山百货企划部经理王海军、丹尼斯企划部经理徐祺。毋庸置疑，这三家商场都称得上郑州商业的主力军，对于他们以及他们效力的商场而言，２００７年绝非平常的一年。这一年，有许多东西值得记忆和回味。

　　这一年，大商新玛特用事实和行动证明，大商集团在中原的雄心绝不仅是立足，还有争雄；紫荆山百货在改革重组的道路上迈出了坚实的一步，他们张开双臂迎接了新加坡时计宝的进入，而且在重组后展现出多年未见的活力；丹尼斯在中原的发展以平稳快速著称，２００７年是他们的店庆十周年，如同往年的店庆一样，初冬时节，郑州的人民路又一次因他们的店庆折扣人潮汹涌、水泄不通。

　　大商新玛特：全力提高品牌档次

　　大商集团在国内百货零售业的地位不言而喻，花费如此大的本钱进入郑州，自然不会甘居人后，中原行业老大才是它的目标。２００７年，大商在郑州的一举一动都诠释了这一点。

　　自２００７年初开始，大商新玛特金博大店引进新的国际一流品牌的新闻不时见诸报端，迪奥、倩碧、伊丽莎白雅顿、哈根达斯等一个个耀眼生辉的名字加入了该店的品牌榜，品牌实力再一次得到提升。党玉玲表示：“２００７年是大商进入中原市场的第二年，与去年相比，今年我们的营销策略有所调整，主要精力放在了调整布局、提升品牌档次上。”

　　在具体的营销手段上，折扣、抽奖、返券、赠礼、买减等优惠措施一个都不少，大商新玛特金博大店用上了一切可以利用的诱惑点。丰富的营销手段也给他们带来了丰厚的回报，党玉玲说：“与去年同期相比，我们每个月的销售额增幅都在３０％以上，在有大型促销的月份，增幅甚至可以达到７０％。”

　　除了在节庆时候推出大型促销，日常主题型营销也是该店今年的着力点，像９月推出的“运动风暴”、日前结束的羊毛羊绒节，均成绩斐然。“以羊毛羊绒节为例，比起去年的同一阶段，销售竟然提升了６００％。”党玉玲说。

　　丹尼斯：用实力拼营销

　　今年是郑州丹尼斯的十周年店庆，十年树木，丹尼斯如今已是根深叶茂，难以撼动。能够一直保持如此平稳快速的发展速度，自然和该店既务实又新颖的营销模式分不开。

　　和往年一样，刚刚结束的丹尼斯店庆规模宏大，优惠多多，“从２００２年开始，我们就不再做买赠活动，而是直接做折扣。给消费者更多实惠的同时，也给他们更多自由。同时，这样也会使我们的销售额统计数字是一个净值，不掺水分。”徐祺表示。

　　丹尼斯的忠实顾客都知道，每年有两次去该店购物最为划算：一次是丹尼斯的周年庆，一次是该店专为会员推出的ＶＩＰ专场。注重对会员的回馈，在这一点上，丹尼斯在郑州商业圈算得上楷模，业内人士也都比较推崇。“一年之中，我们店的周年庆和卡友专场，促销规模是力度最大的，优惠措施也最多。”徐祺说。

　　务实是丹尼斯的一贯风格，这从他们十年来一直安于中原市场就可以看出。作为行业龙头之一，丹尼斯对自己的营销模式很有自信。“我们并不向本地行业对手学习营销经验，而是直接学习台湾百货业流行的营销模式。”徐祺表示。他同时强调，“营销最终拼的是实力，资金运转良好，品牌实力雄厚，自然能组织起大规模的营销活动。”

　　紫荆山百货：本土老店新气象

　　１１月２０日，上午９时，离新加坡时计宝（郑州）紫荆山百货商店开门营业还有半个小时，许多顾客已经站在门口等待了。店门口，贴着紫百正在进行的感恩节促销活动海报。

　　在新加坡时计宝进驻紫百以后，这个历经２４载商界风雨的功勋国企又重新焕发出了活力。

　　９月６日，新加坡时计宝（郑州）紫荆山百货盛大开幕新闻发布会在中州皇冠假日酒店隆重召开，郑州市紫荆山百货大楼从此成为历史。

　　随后，紫百进行了大规模的调整，对原有的商品布局进行细化整合和进一步的优化。希望通过调整，使新公司的品牌定位、形象定位、业种组合定位、服务定位等各个方面都得到提升，为消费者带来耳目一新的感觉。王海军自豪地表示：“我们成为了社会关注的焦点。”

　　２００７年，紫荆山百货的营销人员的自豪很有理由。该店在五一期间推出了快捷生活超市，推出了奥运礼品专营店，并且，该店代理的一些品牌进入了郑州其他百货商场。

　　“前几年，我们商场的销售增幅为１５％～２０％，今年将达到３０％以上。这个速度，在郑州同行业中应该可以排在前三位。”王海军说。