——访江淮瑞风４Ｓ店河南世纪阳光总经理余志勇

　　本报记者 李 莉

　　人物语录：只有不断创新，市场才能越来越宽

　　营销理念：持续发现，创造新蓝海

　　营销业绩：担任河南世纪阳光４Ｓ店总经理期间，迅速打开江淮瑞风在河南的市场，短短一年时间内，将河南市场瑞风销售量提升了２００％，成为瑞风营销史上的一个奇迹；２００７年，河南世纪阳光在商用车市场另辟蹊径，成功开拓改装车市场，销量在江淮瑞风全国经销商中名列前茅；同时，河南世纪阳光凭借其创新营销策略被国内知名营销杂志《市场与销售》授予“全国十大金销奖”，成为全国唯一获此奖项的汽车经销商。

　　创新思维

　　助力世纪阳光远航

　　

　　在现代企业中，创新力是企业持续、稳定发展的不竭源泉，作为郑州大学首届工商管理硕士，河南世纪阳光总经理余志勇深谙此道，在一个半小时的采访过程中，他谈的最多的就是“创新”。

　　对于旗下的１００多名员工，余志勇直言他看重的不是专业技能而是“基本素质和创新精神”，而他本人也一直在身体力行地践行着其“创新”理念，无论市场营销还是市场拓展，余志勇都不乏创新之举：２００６年，世纪阳光为全省３０００家中小企业免费举办了连续十期的ＭＢＡ成长大讲堂，此举迅速让江淮瑞风抓住众多潜在消费者，同时也成功树立起世纪阳光的品牌形象；在市场拓展方面，世纪阳光成立之初就采用建立２Ｓ店和二级网点的形式，迅速用兵布阵地市二级市场，开创ＭＰＶ市场之营销先河。

　　其实，在江淮瑞风最初的全国经销商招商大会上，瑞风商务车的市场前景曾遭到了大部分汽车经销商质疑，而世纪阳光则“在别人认为不是机会的时候抓住了机会”。

　　谈及当年果断选择江淮瑞风这个品牌，余志勇深感自豪：“可以说，是世纪阳光成就了江淮瑞风在河南的市场。”

　　

　　“蓝海”战略

　　商用车销售渐入佳境

　　

　　尽管与轿车相比，商务车的市场基数少、市场容量相对较小，但作为江淮瑞风ＭＰＶ、瑞鹰ＳＵＶ系列车型在河南的一级销售与售后服务代理商，当不少汽车经销商还在价格战的漩涡中苦苦挣扎的时候，河南世纪阳光却在余志勇的“掌舵”之下迅速壮大，在商用车这个相对狭小的市场上有了大作为：不仅保持瑞风ＭＰＶ每年销量快速增长，而且找到了新的市场切入点，与改装厂合作，成功切入改装商务车、特殊用途车市场，不断推出法院警用车、救护车、执法用车来满足不同消费群体的特殊需求。

　　“厂家只需提供给我们基础车辆，更广阔的市场我们自己去开拓。”在不断开发新市场的过程中，余志勇笑言自己已经“摸出了门道”：“将来公司还会倾注精力进军老年人用车、残疾人用车、救护车改装等领域，这不仅可以带动公司销量的持续上升，而且也是一名企业公民对社会的责任。”

　　持续发现并创造蓝海的能力让余志勇能够在竞争愈来愈激烈的市场环境下“笑看风云淡”，更让他对公司未来的发展底气十足：“２００８年，世纪阳光将发现、开拓更多新市场，挑战全年１８００台的销售目标。”