时至岁末，对于众多装饰公司来说，如何扛过淡季，成为当务之急：岁末促销、培养新老客户感情、免费体验实景样板房等，家装公司正通过种种途径以赢得更多的市场份额。

　　岁末促销火热上演

　　传统意义上，很多业主都认为冬天气温过低不适合装修，但对于装饰公司来说淡季也需盈利，也需要为来年开春后的市场储备客源。为了争夺消费市场，不少装饰公司开始通过举办活动、大规模广告宣传的手段改变人们的传统观念。

　　１２月１５日、１６日，北京龙发装饰举办了“龙发家装艺术节”，不惜重金邀请国内著名的专家和设计师来郑州讲解户型设计，同时还推出了一系列的促销活动，并发放了《冬季家装完美攻略升级版》装修手册，希望借此吸引客户。

　　作为本土的家装公司，河南大地装饰也不甘示弱，推出了免费的“家装一日游”活动；钟凯丽装饰每周六开通了样板房直通车；东易日盛装饰在新春前夕针对客户推出“Ａ６设计专属服务”。

　　在举办活动的同时，各家装公司都希望通过派送电影票和抽取奖品等来吸引市民的眼球，达到更好宣传品牌的目的。家装公司在淡季做出如此大的举动，意欲多管齐下，在淡季市场夺取一席之地。

　　那么临近春节，因装修工人回家过年，停止装修，是否会对装修工程的进度、工序的脱节等造成影响？业内专家认为，影响肯定是有的，因为工程跨年度，涉及到材料的存放，工程进度的脱节，如果管理不善，最终的工程质量将难以保证。所以，年关有装修意向的消费者应选择规模大、品牌好的装饰公司。

　　营销手段是关键

　　一个成功的营销策略能给企业创造巨大的效益，１２月对家装公司来说也进入了年终总结阶段，为回馈业主、也为继续保持与供应商的良好关系，不少公司推出了年关签约送大礼、返还现金、客服回访等多样化策划。

　　记者日前来到美家家居的销售案场，看到促销小姐在接待每一位顾客的时候都是非常的卖力，并不停地向顾客介绍她们的促销活动：１２月１５日至２００８年１月２日，凡在美家家居买家具成交后，根据顾客所购买的不同品牌家具进行一定的现金返还，最高达３５％。欧派橱柜在郑州的各店面也推出了系列的十年店庆活动：全场正价产品地柜做满４米送２０００元欧派电器等。各装饰公司纷纷通过不同的让利营销手段，希望达到积累新客户和宣传品牌的目的。

　　从往年家装公司巩固客户关系的手段来看，今年部分高端装饰公司也将会请年底签单的客户吃饭，另一方面，临近岁末装饰公司也会为感谢一些合作商长期以来的支持，而摆答谢宴。

　　业内人士对家装公司采取这样的营销手段表示认可，毕竟巩固客户基础和保持与建材商的良好关系是他们最关心的问题，自然不会放过年底的好时机，同样，装饰公司也需要通过这样的方式形成口碑宣传。

　　部分顾客认为岁末装修很合算

　　面对市场上家装公司各种各样的宣传口号和让利方式，部分刚拿到新房钥匙的业主认为，这个时候装修也未尝不可。

　　金源第一城的业主张先生认为，这个时间装修刚好赶上更多家装公司的优惠末班车。由于１０月底１１月初，是家庭装修最为火热的时段之一，几乎所有的装修公司都开展了形式多样的优惠、促销活动，而这些优惠活动一般都是在１２月中旬左右截止。而且从今年冬天的天气情况来看，属于暖冬，天气干燥、透气性强，正是装修的好季节，有利于环保。最后就是材料价格相对稳定，因为建材价格在经历了一年淡旺季的跌宕起伏之后，年关是一个相对比较稳定的阶段，春节后是一个装修的旺季，价格肯定会有所上涨。

　　据了解，因为年底的大项目不多，对大批量的建材需求较少；同时，大装饰工程一般工期要在半年以上，现在开工的可能性比较小，因此，１２月份基本进入了建材、装饰材料销售的淡季。此时购买材料，不用担心商家之间的价格战，可以享受一个比较平稳的市场价格，同时还可以享受到商家推出的各种不同优惠。

　　刘文旭