老黄前些年下了岗，用工厂补偿的一点钱在水果市场开了一家水果店。

　　几年下来，老黄经营的水果店，由面积不到１０平方米的小店发展到面积达５０平方米的小型水果超市，成了水果市场经营效益最好的商户之一，而这一切都归功于他独到的生意智慧。

　　水果广告助销售

　　在老黄的店里，每一种水果旁边都配有一句广告词。有的是介绍某种水果的功效，比如芒果的广告词是：“生食能止呕，孕妇作呕时，可吃芒果肉或以芒果煎水进食。”有的是介绍某种水果的食用方法，比如荔枝的广告词是：“把荔枝连皮浸入淡盐水中，冰后食用，不仅不会上火，还可增加食欲。”有的广告词则写得活泼有趣，比如店里进了一批水蜜桃，味道不错但卖相不好，于是写了一句：“我很丑，可是我很甜。”广告张贴出来以后，每天都能卖出两三百斤。

　　水果寄存“亏”中赢

　　老黄常常听到一些老顾客向他抱怨：“上次水果买多了，还没有吃完便坏了，这次只好少买点。”老黄因此想到，有些单身或是人口较少的家庭，买一兜水果可能要吃很长时间，水果不新鲜了又舍不得扔掉。如何才能让顾客天天吃上新鲜水果呢？老黄想出了一个“水果寄存，以旧换新”的主意：如果顾客在自己的超市买多了水果，当天吃不完，可以在晚上８点钟以前凭电脑小票将剩下的水果送回超市“寄存”，等到想吃水果的时候，就按当初送到店里的斤两换同类新鲜的水果。顾客感觉这个方法很好，买了水果再不用担心放久了不新鲜，这样来购买水果的顾客越来越多。而因为拿回来“寄存”的水果并不太多，而且比较新鲜，仍然可以卖出去，所以超市的经营不但没有出现亏损，反而吸引了众多的客户。

　　老黄为顾客免费“寄存”水果，看似花费了时间、精力，但这些表面上“亏”的生意，却赢得了顾客的认同和青睐，实则“亏”中取胜，走出了一条生财之道。 摘自《家庭百事通》