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第18版:生活聚焦
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赚1元也是大能耐
匕首
黑斑羚的智慧
和谐的缓冲地带
高度
别拿孩子“比”
谁允许你那样高高在上
爱在一粥一饭间
畅想外遇
      
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赚1元也是大能耐

中原网  日期: 2007-12-28  来源: 郑州日报  
  在一次新闻发布会上,一位老总讲:“今年,我们公司将赚1元。”此话一说,顿时在同行业中引起轰动。

  业内专家们说,赚1元的精神值得提倡,如果赚1元的目标能够实现,至少表明他们是盈利的,这个行业的众多企业长期亏损局面就会被打破,赚1元,将走出盈利和腾飞的第一步。

  1元,实在是太少,如此微小的利润值得吗?江西崇仁县32名下岗职工创办了一个居民食堂,专门做烧水蒸饭的生意,每瓶开水只卖5分,蒸饭每户每次只收1角5分,利不可谓不薄,但她们做的可是近万户居民的“大生意”呀,创下年收入数十万元的业绩。

  美国的普罗史特·甘布尔公司,是一家专门生产尿布、卫生巾等小商品的企业,就是从“蝇头小利”赚起,小处着手,大处着眼,虽是微利产品,却将市场拓展到全世界,每年的利润是著名的波音飞机公司的三倍多,普罗史特·甘布尔公司被评为“美国十佳企业”。

  1元虽是薄利,背后却有不尽的市场和财源。有一家小菜店的老板,专营净菜,每斤提价1角,扣除比别人多用的水费成本,最后赚到的钱只有5分利润,当时,同行们都笑他,说为那点薄利费力太不合算。可是,八九年下来,他已赚了二十多万元,而其他同行的生意却是平平常常。

  这里没有能力的差距,有的只是赚钱的心态。有人把挣钱看成是“争”钱,顾客买我的东西,我就该和他“争”,丝毫不肯让利。至于顾客掏钱时是否痛快,好像与自己无关。高明的做法,是与顾客利益共享。顾客买我的东西,要让他感到合适,才会掏钱掏得舒心,下次自然会再来。

  几十年前,日本的“经营之神”松下幸之助提出一个“自来水主义”的观点。他说,一个对社会负责的商人,应当设法将商品的价格降下来,降到大家都能承受的地步,就像自来水,人人用得起,当你抱定这种经营观做生意时,回头客就会多起来,有了稳定的客源,薄利也会变成巨大的财富。

  其实,做小生意也好,办大企业也好,只要能活下来,先赚1元,也是一种能耐。赚1元也是大能耐 。

  摘自《成功之路》

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