本报曾以《广发：重组后提速发展在即》为题独家报道了广发重组后的新闻，一时在社会引起强烈反响；那么，通过三年卧薪尝胆式的历练，积蓄了力量的广发人如今怎样面对新的市场形势？在自己锁定了新的发展目标后，广发将以怎样的全新姿态迎接２００８年的市场挑战？记者再次走进广发郑州分行，对话李兴智行长。

　　或许这是个意料之中的数字：自今年９月中旬启动，重组后的广发人经过努力，存款带来了爆发式的增长，三个多月广发郑州分行的存款增加３５个亿。

　　三个月，３５亿。

　　这无疑是一个令人欣慰的数字，是一个沉甸甸的数字。

　　这数字，凝结着广发人的汗水与智慧；澎湃着广发人的激情；书写着广发人的理想！同时也宣告这样一个事实：自９月１８日迄今为止的广发提速发展，初见成效。

　　广发，何以能在如此激烈的市场竞争中达到一种令人仰慕的发展速度？这其中的支点是什么？

　　提速发展：源于一个团队的内生力

　　“三个月，３５亿。这个数字主要是源自于郑州广发人、整个广发团队内生的力量。你想，经过两年多的蓄积力量，说是压力也好，说是压抑也罢，能量积压的时间久了，自然要迸发，这是一个特殊时期的特殊表现。我认为这只是一种暂时的能力释放，下一步，我们依旧将步入稳健发展的轨道，稳步前行。”李兴智谦虚的话语中带着自信、豪气。

　　的确，检验一个团队是否有战斗力、凝聚力，不是看顺境中的能量，而是看特殊时期的表现；这像检验一个人一样：平时或许还无法衡量他对企业的忠诚度有多少；但是，遇到关键之时，就可以看出他内生的力量是否强大。“而这种强大的力量，则来自郑州广发分行的文化。那种无处不在、无处不有的润物细无声的广发文化。”谈到企业文化，李兴智自豪之情溢于言表。

　　他说，广发对新进行的员工均进行文化素质的培养。比如：对每一批新入行的员工都要先推荐一本叫《自动自发》的书籍，每一位新员工必读。为什么？旨在教育员工：一个人不仅仅为薪水多少而工作，更主要的是要提高自己的职业操守、能力；要正确对待职务的升迁等等。再比如：上级与下级之间互相尊重、互相理解等等，还有《把信送给加西亚》、《羊皮卷》、《谁动了我的奶酪》职业化等一系列励志和团队建设的书籍都发给员工，组织读书活动，这些文化的塑造，最终使全行员工与单位形成共命运、共荣辱的利益共同体。

　　优秀的企业文化会使人信念坚定、人生方向明确，而坚定的信念则给建立好的机制打下实施的扎实根基。

　　“这是个特别能战斗的队伍。是一支过硬的队伍！”谈及员工的凝聚力，李兴智感慨万千。

　　事实上，这样的事例屡见不鲜：一位得到大家公认很能干的员工李建伟被提拔到中层岗位后，李兴智竟然不知其原来是一名巾帼女杰。

　　这就是机制的“胜利”；这就是文化的胜利！

　　如果说广发的文化在提速发展中起到了决定性的作用；而多年来广发在金融产品上的诸多创新，也为今天的提速发展打下了坚实的基础：曾经在郑州金融业独树一帜的“厂、商、银”三方业务合作模式和“动产质押”授信业务模式，为商贸城做出贡献的同时，这种发散营销的理念如今依然成为该行业务的主打品种之一……

　　“新家庭”合作：从磨合到默契

　　或许更多的读者或客户最关心的一个话题是：广发行在注入了花旗银行这样世界级品牌银行管理团队的资金、理念“新元素”之后，在拥有了中国人寿、国家电网、中信信托这样“国家队”支持后，新组合的“家庭”文化上会有差异吗？再直白一点说：合作者之间的合作会默契吗？

　　这样的担心或许有一定的道理；毕竟中西文化存在一定的差异。但是，事实是，先进的文化总有相似之处。比如：重组后的广发银行就是如此。

　　李兴智说：原来的广发银行在用人的问题上：坚守“以人为本”，新员工在成长中可能会犯错误，但凡只要不是道德风险，允许改正，错的改正后再来，这与花旗银行的文化不谋而合；在制度管理上，花期银行凡事讲原则，一是一、二是二，非常职业化，而广发银行同样如此；再比如：职业精神提倡勤奋、敬业、吃苦和按人性化管理等，双方也不尽相同。

　　经过一年来的磨合，双方已在很多认识上达成共识，并开始“巅峰计划”——实施流程再造。比如：由过去的集体负责制，改为现在的专人负责制，直至责任到人；信贷管理更加科学和严格，对授信方式的设计和资产分类的标准都有独到之处。

　　“双方自然有许多共同之处。也有许多需要相互取长补短的方面。他们有许多值得我们学习的地方。他们对风险管理的经验、条线管理的模式等等，值得我们借鉴、学习。包括他们丰富的中间业务创新品种等等，但同样，广发原有的一些理念和做法毕竟根植于中国传统人文基础之上，也需要尊重和保留。未来双方的结合，尽管还会有个磨合的过程，但相互融合成一体是必然结果，并将同样会催生出巨大的力量，使得广发获得更多的生存空间。”对双方合作的明天，李兴智踌躇满志。

　　蓄势勃发： 广发行再展鸿鹄志

　　随着中国金融业进一步开放，融入世界金融市场是一种必然；那么，市场未来的竞争之激烈可想而知；但是，花旗的入驻，恰好给广发注入了活力和新的生长基因，应该承认，这是广发行的一大优势。

　　如何用好这些资源，将优势、理念实现“本土化”？

　　对此，李兴智充满信心。一方面要借鉴花旗先进的理念，先进的管理，一方面也需要坚持广发原有的一些适合中国国情的好的做法。对来年的发展，李兴智提出了自己的设想：就是要坚持科学发展观，立足于现有资源和能力。发展速度和业务规模要坚持五个相适应：其一，要与地方经济发展状况相适应；其二，要与金融同业发展水平相适应；其三，要与当地的市场环境相适应；其四，要与该行自身的经营管理水平相适应；其五，要与总行的五年发展战略要求相适应。

　　他的这些独到的、实事求是的观点，得到了总行外方总裁辛迈豪的赞许和肯定。

　　李兴智为什么要提出这样一个“五个适应”？他解释说，河南的经济发展，未来增速在１０％～１５％，这意味着企业变过去的粗放式经营向集约化经营转变之时，银行更要算好每一笔账，不可离开一个地方经济发展的实际情况而盲目制定发展规划。银行更应该以科学发展观为导向，引导、传递正确的信贷政策和发展目标。

　　１２月２９日，正是广东发展银行郑州分行成立十二周年的日子；十二年，广发行一步一个脚印，年年一个新台阶！在郑州金融界已经开拓并拥有了一片属于自己的疆土的广发行，该如何展示他们的鸿鹄之志？

　　与李兴智的交谈中，我们看到这样一个清晰的发展脉络：

　　郑州广发以重组改制为契机，深化内部改革，实现业务经营模式和赢利模式的根本转变；抓好金融创新与市场营销，不断优化客户群，创造具有本行经营特色及竞争强势的产品服务体系；在资产业务上要关注河南的重点行业，如资源利用型的大项目、大企业等，要筛选一批优质大客户作支撑；同时要抓一批优质民营企业进行密切合作，要以创新业务“厂、商、银三方合作业务”和“动产质押业务”模式、物流银行、保理业务、准投行业务等带动业务发展和转型，大力发展中间业务和个人业务，突出做好对私理财服务和贵宾客户管理；以企业财务顾问业务为新的突破口，不断提高非资产盈利占全部盈利的水平；从而全面提升经营管理水平及抗风险能力，打造出中原地区观念领先、管理先进、服务一流、资产优良、信誉卓著的现代化商业银行……

　　战略决定战术；方向决定行动。

　　明天，对已有准备的广发郑州分行，是一个值得期待的金色清晨！