人和人就不同，有的人生意做得很好，有的人无论怎样努力好像就是没什么成绩。而我不幸属于后者。为什么别人怎么看怎么不如我，做起生意来却偏偏比我厉害多了呢？

　　我有个朋友没有什么文化，小学毕业，家里小孩好几个。他是做废塑料生意的，三十好几的人了还和我一样背着个挎包到处找货，而且还没车，和我一样挤公共汽车。名片也印得差，连我都觉得他那名片拿不出手，可是他不介意。说话大呼小叫，跟谁谈生意都像是在吵架。相比之下，我则像个绅士：衣着干净，言语得体，动作干练。

　　有一次我看中了一批胶头料，老板报价４８００元／吨，我死缠滥打磨破了嘴皮子，老板还是咬死不降价，我那朋友忍不住了，叫我别买了，丢给老板一张名片说：“４５００元／吨，要卖就给我打电话。”不可思议的是，第三天他就告诉我，老板叫他去拉货。我觉得很不服气，我费了半天口舌老板都不卖；你丢张破名片就走人，老板却叫你去拉货？

　　我不解地向他询问，他却说：“连鬼都看得出来你想要那批货，老板能把价钱降下来吗？你太在乎这笔生意，被人抓住了弱点。”经他这么一分析，我顿时脸红脖子粗。

　　还有一个做有机溶剂的朋友更蹊跷，不打电话联系业务，也不做什么宣传。客户到店里来了，他话也不多，只报个价格，多余的话一概不说，一般别人问完抬脚就走了。可就有这么奇怪，他生意还挺红火。当我问到他产品问题的时候，他的回答竟是“不清楚，”我很惊奇。“连卖的什么东西都不清楚还怎么做生意？”他却告诉我：“我管那么多干嘛？我只要知道多少钱进来的，多少可以卖出去就可以了，我又不搞研究发明，我了解那么透彻有什么用？”

　　我赶紧递上一支烟，诚心诚意地向他请教，没想到他的话茬子一旦打开了，和平时完全是两个人，长篇大论，滔滔不绝：“这些买东西的人啊，很奇怪，你主动和他说话，他却防备着你。以为你要赚他多少钱似的，你对他爱理不理，他反而以为你觉得这笔生意无利可图，不太想做。等他一琢磨，意识到你的报价合理没水分他自然会派人来买了。”另外，他还告诫我：“把生意当棵葱，他们爱做不做，随便！只要价格实在，总会有客户上门，老报些虚价格再去谈，麻烦；即使蒙住了，也只能宰人一次，不是长久生意。要让客户觉得，你卖的产品本该是这个价格。别拖泥带水的，既耽误了时间他还不买……”

　　原来如此——“把生意当棵葱。”        摘自《年轻人》