前不久，世贸商城的品牌内衣代理商陈群山，在全省策划了一个“购物不要钱”的促销活动，其在周口的一家直营店一天的营业额就超过万元。整个活动下来，陈群山收获不小。现在，一个小小的策划就实现了他和消费者的双赢。

　　“我认为我们做这个行业的人应视自己为营销家，而不只是个生意人，在郑州做生意，没想到要赚多少钱，只是对人生愿望的一种追求。”陈群山如此洒脱定位自己和诠释经营。

　　然而，在９年前，陈群山刚来郑州时却没有这么洒脱和超然。像许多出门打天下的年轻人一样，他的闯荡之路也经历了不少坎坷和波折，但执著的他却从不言败，从电玩店的小伙计做起，从业务员到小老板，从营销总监到总代理，一步一个脚印，最终在服装行业打出了一片天地。

　　１９９８年年底，２０岁出头的陈群山在亲戚的引荐下，从老家驻马店的农村来到郑州，在一家学习机店里当起了小伙计。当时，由于电脑比较昂贵，一般家庭都买不起，更不会使用，而兼有游戏功能的学习机，因其价格便宜，操作简单，受到了家长和学生的喜爱。因此，陈群山店里经营的学习机生意异常火爆。

　　虽然当伙计的工作琐碎和繁忙，但在与客户的接触和交往中，对生意一窍不通的陈群山逐渐摸索到许多做生意的经验和技巧。在店里只当了几个月的伙计，他就被调到了销售部并被委已重任。“这是我人生一笔巨大的财富，也是我后来走向成功的基石。”直到现在，陈群山还感激当初做伙计时学到的生意经。

　　积累了一些经验后，年轻气盛的陈群山想独自创业。他辞掉工作，开始筹划开一家电子产品代理店。可一个农村家庭的孩子根本筹不到数万元的本钱。经过一段时间的准备，他和叔叔以及姐夫合伙开了一家电子产品代理公司。由于缺乏管理经验，公司惨淡经营一年后还是倒闭了。

　　怀着对大都市的憧憬和向往，陈群山于２０００年孤身一人来到了上海，在一个刚刚投产的曲美内衣公司当起了业务员。在做销售的过程中，陈群山跑遍了除青藏、海南、云南以外的中国所有地方，他发现内衣行业很有发展潜力。

　　在了解了全国的市场后，陈群山发现河南的内衣市场需求非常大。于是，他萌生了在河南做品牌内衣代理的想法。

　　踌躇满志的陈群山从上海回到了郑州，准备大干一场。２００３年，他和姐姐筹资５０万元在世贸商城做起了品牌内衣总代理生意。第二年，他投资３０万元开办了盛大的招商会，并策划邀请了影视明星金铭到会助威，成功的招商一下子使他的分销商遍布河南各地。公司年销售额一度达到数百万元。

　　生意场上瞬息万变，初尝成功硕果的陈群山原以为从此可以高枕无忧了，没想到由于疏于管理和维护客户资源，加上一些不讲诚信的业务经理拉走了不少公司的客户，导致公司失去了４０％的市场。到２００４年年底时，公司几乎陷入了困境。

　　从哪跌倒就从哪爬起。在找到失利的原因后，陈群山决定继续做品牌内衣代理，并调整了一些代理品牌，扩大了代理品种。同时，开始细心呵护自己的每一个客户，有时还经常到各地拜访客户，帮助客户策划一些促销活动。现在，他的客户不仅分布全省各地，而且比以前增加了许多。

　　致富故事