新豫商在云贵高原创业成功像是一道谜题，吸引家乡人民去破解。是什么样的原因让新豫商远离家乡到西南边陲创业？新豫商如何寻找创业的支撑点、开拓市场、扩大经营？他们如何融入当地的社会经济？他们创业成功后渴望实现哪些梦想？在对新豫商个体的采访中，我们力求找到答案。

　　永远有颗

　　不安分的心

　　２００３年，刘兴督从部队转业到北京某著名杂志社，在别人看来那是一份十分安逸的工作，但不甘寂寞的他看准西部大开发的机会，认定昆明会涌现大批富人，便怀揣创业梦想，来到昆明成立世林房地产开发有限公司。以前从未涉足过房地产的他，靠着以往积累的人脉资源，请教专业人士后，给自己定下“只做两头”的经营理念：要么做经济实用房，要么开发升级型高档住宅。当时，离昆明几十公里外的呈贡县洛羊镇有一片土地虽较荒芜，却依山傍水，慧眼独具的他认准这块地升值空间巨大。便回河南，赴深圳、广东，筹集到３０００万元资金，以较低的价格买下这块几百亩的土地，专门开发别墅，面积从１９８平方米到７００平方米。如今，他的别墅已升至每平方米８０００元，业主中有６人是上市公司老总。

　　现在，刘兴督又把目标瞄准了昆明即将大规模实施的城中村改造。“房地产企业面临彻底的洗牌。”面对惨烈的竞争，刘兴督做了品牌和资源两手准备，一是继续靠较好的口碑，做好现有３００亩地的开发；一是用回笼的资金，做好对被淘汰房地产公司的收购，并争取拿到城中村改造的经济适用房项目。

　　运气只青睐

　　有准备的人

　　对于靠制药起家的贵州首富张芝庭来说，目前集团旗下的四个主打行业中，利润最高的是银行业。谈起涉足银行业，张芝庭归结为“运气好”。１９９８年，国企改制，贵州商业银行行长找上当时已是贵州民企“龙头”的张芝庭，主动提出要出让一些股票给他，当时张芝庭并不看好银行业，出于支持政府的考虑，以１．８元每股买下３５００万股商业银行股票，如今，他已是该银行的第二大股东，而他的股票市值，已远远超出当初。“自己做到了一定程度，运气就会找上门来，人们都喜欢帮助有希望的人。”张芝庭说。

　　靠业务创新抢占市场

　　市场瞬息万变，经营需要求新。云南省河南商会常务副会长付保庆的创业成功印证了这一点。

　　１９９４年，付保庆从安阳师专毕业留校后来到学校设在昆明的办事处，次年，办事处撤销，而看好云南市场和良好人文环境的付保庆却留了下来。他从名片印刷做起，后来，该市场萎缩，他从中分离出激光打印业务，投入１００套设备，做起当时流行的电脑画像，业务量占云南同行业的８０％。电脑画像也像流行歌曲一样一阵风，很快，他放弃电脑画像，又从中分离出数码产品业务，做起了数码相机、监控系统等业务。靠着过硬的产品和“一站式”的服务，２００６年，付保庆通过公开招投标，接到了云南公安系统换发居民第二代身份证的大单子，成功打开市场。随后，他又将昆明街头违章监控系统设备与安装、云南日报报业集团数码相机等大单子收入囊中。“跟着市场感觉走，不断调整经营范围才能取胜。”付保庆每年都要用一个多月时间到美国考察ＩＴ业务，据此，他近期将引进一台２００万元的高速文档扫描仪，开拓新的业务，用于银行存款、诉讼等资料的快速扫描。

　　从饱和的市场中突围

　　云南和贵州都属于欠开发和待开发地区，不少行业存在市场空白点，而在内地，这些行业已趋饱和，进入微利时代。云南省河南商会副会长张随义正是看准了这样的地区差异，实现了他的异地二次创业之梦。

　　祖籍巩义的张随义曾在一马路、二马路经营食品机械、包装机械，但当时这样的商户在郑州火车站地区和一些大型市场内遍地都是，竞争非常激烈。１９９７年，经过考察，张随义认为云南的市场空间很大，而且，人力成本比郑州低四分之一，他便带着３０万元的设备资金来到昆明，注册了昆明义和电器有限公司，赚到了到云南后的第一桶金，并取得了客户的信任。靠着诚信经营，他的客户群迅速增加，批发商遍布云、贵、川、鄂、缅和老挝、越南等地，公司总资产在云南厨具行业位列第二。２００３年，张随义考察发现，珍珠奶茶市场在云南仍是空白，便很快引进，成为某品牌奶茶昆明市总代理。

　　孟怀礼原来在新密市经营造纸厂，现在的他已是贵州省贵定县城关镇东门桥一家年产３０００万吨造纸企业的厂长，企业规模、效益排贵州省前５名。而在新密，这样规模的企业只能算中等。贵州造纸企业少，成本低，销路好，供不应求，利润高于河南同类企业一倍。政府对环保投资的支持力度也大，近期，他将投资８０万元建一座污水处理厂，其中，州、县共拨款４５万元。为了把家族产业做下去，几年前，孟怀礼就把儿子孟浩东送到湖北工业大学学习工商管理，现在，２６岁的儿子顺利毕业，并成了他的接班人。

　　学习带来巨大商机

　　“当年父亲带我们学习十五大报告，我们觉得很可笑，其实，正是从报告中，我们找出了巨大的商机。”对于学习，贵州省河南商会会长张泉水体会很深刻。１９９７年８月，他的家族水泥企业正处在扩张阶段，父亲带领他们兄妹几个一起学习十五大报告，从中发现，国家正在推进国企改制，而当时贵州就有多家国有水泥厂经营不善。随后，张氏父子４个月收购息烽、铜仁、罗甸３家国有水泥厂，成为产值超亿元的“水泥王”。

　　贵州百强集团董事局主席张之君是当地资本运作的高手。从哥哥张芝庭的贵州神奇集团出来后，张之君之所以能迅速完成二次创业，得益于他对中国经济形势的不断学习研究，张之君的名言是：“事业无巅峰，学习无止境，抱住以往的经营经验，必然走向死胡同。”他提出泛家族企业制度和后现代企业制度，并善于运用并购、职业经理人等新的经济运作手段，与洋企、京企、国企合作，不断突破自己，实现企业转型。