——访河南中信中原置业营销总监武泓君

　　当一些房地产业内人士评价样板房的好与坏还停留在装修层面时；当一些消费者参观样板房还因各处标识明显的“眼看手勿动”遭遇到尴尬时；当样板房还仅仅只是单纯地从毛坯房变身为冰冷的“样板、摆饰”时，一个构思在方圆创世营销总监武泓君的脑海里久久不能平静——怎样才能建设一个能让客户从心里真正感动的样板间？怎样才能让客户切身感受到ＨＯＰＳＣＡ的尊贵生活？于是，在跑遍了郑州大大小小的样板间；翻遍了各式各样的参考书；问遍了前来看房的客户和买房的业主……今天，方圆创世迎来了２００８无限梦想的第一站——ＨＯＰＳＣＡ生活体验馆的诞生，为当时的构思交上了满意的答卷。

　　这不是样板间，这是生活体验馆，当我们为生活体验馆的装修发出一阵阵赞叹时，武泓君谈起生活体验馆的理念初衷。

　　“首先，我要强调，这不是样板间，而是生活体验馆，他们最大的区别在于：前者是停留在视觉的装修样板，后者是全身心投入体验的生活样板。传统的样板间，客户只是参观，而没有交流互动就没有感情的触动，效果可想而知。而生活体验馆是让客户在一个完全放松、自在的氛围中全身心地感受，这不仅让客户能提前感受到未来的生活，更能从心里了解和接受方圆创世，事半功倍。

　　ＨＯＰＳＣＡ是一个国际先进的地产理念，它本身就拥有了别的项目无法比拟的综合实力。生活体验馆主要目的是让客户感受的不仅是装修，更是ＨＯＰＳＣＡ所流露的生活色彩。如何让客户实实在在地感受到ＨＯＰＳＣＡ尊贵、优雅和舒适的生活，在这些问题上，我们下了许多工夫，在不同方面做了调查和研究。从前期各种装修方案的对比筛选到后期家具家电的选择，我们都尽量贴合家庭实际使用情况，做到一丝不苟。方圆创世生活体验馆是客户了解ＨＯＰＳＣＡ的窗口，也是连接ＨＯＰＳＣＡ未来生活的一扇大门。”

　　“每天来到这里，我都像在看我的孩子一样，看着他一点点成长，每个父母都希望把所有最好的都赋予给孩子，希望他是最优秀的。从样板间开始确定要做的时候，我一直都在想，究竟该怎么样来感动客户，只有生活，也必定是生活。让每一个走进这里的人，感受到的不是奢华的装修、绚烂的色彩，而是在每个细节都能感受到生活的气息和关怀！”谈到这里，武总的眼中闪烁着激动与喜悦。

　　“一直都在想用一个词来表达这里的生活。‘优雅’不停地在脑海中闪现，在整个生活体验馆的装修设计中，并没有给设计师太多限制，整个主题都在谈这里的生活。郑州房地产的样板间在装修上都不甘示弱，在风格上也各有千秋，走到今天，不想再提什么房源将震撼推出，‘震撼’已经不足以表达我们的心情，不再是最开始的那种膨胀想法，而是越来越对生活认真地审视，对每一个细节的考究，当我们精心打造的生活体验馆在眼中一点点成长起来的时候，反复设计着这个空间，仅仅装修得好并不是我们要的最后结果，那一刻心情很平静，因为我们明白要的是什么，也更清楚客户需要的是什么，我们不是比拼装修，我们不是要叫板郑州样板房，抛去那些华丽的辞藻让美丽生活静静地绽放，只想用生活的真实去打动每一位客户。”

　　“如何优雅地生活，如何让ＨＯＰＳＣＡ的国际气质最大化地表现出来，我们做了很多功课，如何让客户享受到最大化的景观资源、最通透的空间、最贴心的服务、最人性的设计、最便捷的生活、最国际的享受……从１００米楼间距到一梯一户的尊贵享受；从２．２米宽花园阳台到双错层庭院式客厅；从三卧室朝南到多造型阳台；从阳光主卫到保姆专用通道；从法国家乐福到中州星级酒店；从黄金时代科技健康产业到双会所；从兴业、中信、交通银行的金融服务……这里用创新的元素丰富着我们的空间，这里用不断入驻的品牌丰富着我们的生活。”

　　体验是一种对事物了解和接受的过程，体验是一种诗意的熏陶，体验是一种对未来美好的想象；在武总热心带领下，笔者有幸参观了方圆创世生活体验馆，房间里的每一寸空间，每一处角落都可以激发我们的大脑，我们不需要模糊的想像，美好的答案真实地在眼前。武总告诉我们，每天站在这里，脑海里就会不断地浮现这样的画面：

　　“快乐的时候，错落的客厅变成美妙的舞台，与妻子跳上一段初恋时爱听的舞曲；疲惫的时候，柔软的沙发像一个宽大的肩膀化解工作一切的压力；独处的时候，２．２米大阳台，咖啡、阳光、美景，一个不被打扰的小天地；浪漫的时候，通透的餐厅，醇香的红酒融化在妻子的柔情里；幸福的时候，与孩子在房间里下棋、打闹，看着他一天天地健康成长……在自家阳台俯瞰、欣赏，直面１３８米的景观中轴，任由广阔的视野在心中升起万丈豪气，或变身成为画家、摄影家，用心情记录这美丽的一刻；亦可以变为花草中的一员，下楼去，将身心投入到这片美丽中，静坐在它们中间与自然一起自由生息。”

　　经历了一期、二期、三期的火爆销售，对于项目的８号楼王，武总寄托了更多的期望，这也更是ＨＯＰＳＣＡ的精髓所在，走进这里，真实地感受生活，感受ＨＯＰＳＣＡ所带给我们的便捷、舒适、自然、真实与高尚。

　　“８号楼的优越承载着父母安度晚年的悠闲。这里有足够的房间，让他们随意挑选；这里有独享的自然，可以让他们随心漫步。绝对优势的地段是大房子的最大优势，便捷的交通和完善的配套，不会让父母生活寂寞。从庭院阳台到弧形观景阳台；从客厅到卧室，父母可以随心摆放自己精心栽种的花草，依然可以享受曾经独家小院的自由惬意，在这样一个空间里享受自然的同时又锻炼了身体。

　　８号楼的宽敞让孩子尽情地释放童真。这里有足够的空间，让孩子的玩具车无拘无束地奔跑；这里有充满想像的角落，让孩子的心灵一样在天空里飞翔；这里有下沉的树阵广场和四季花丛景观区，跌水情韵广场、水榭游台，大气开扬的视野，让孩子学习繁忙之余，时刻感受豁达心境，让眼睛和身心都能够自然舒展。

　　８号楼的归属感呵护着你我的幸福。为生活打拼，我们错过了很多风景，被烦乱的事情压抑着生活的空间。结婚那时的小房间已经成为了过去，曾经床头的轻轻低语，许下的共同心愿：为爱创造一个家。想像拥有一套大房子，漂亮的梳妆台，宽大的盆浴，踩在软软的地毯上……生活开始变得丰富多彩，舒适的空间是我们最幸福的犒赏。

　　方圆创世８号楼，优雅中透出一种非凡的气度，一种博大的精神一种高贵的品质精神的成熟和心灵的丰盈。感谢方圆创世，也感谢所有认可方圆创世的朋友们，为让我们在尊贵的空间中找到生活的幸福；很幸运选择了方圆创世，让我坚定了对生活品质的追求，找到匹配身份的空间，犒劳自己事业与人生。”

　　后记：

　　方圆创世生活体验馆就像一本ＨＯＰＳＣＡ生活手册，每一个角落都有说不完的故事。采访结束，给记者印象最为深刻的是方圆创世打造生活体验馆的精神，以及对客户需求更深层次的剖析和关怀，值得我们去肯定与学习。

　　刘文旭