郑州服装品牌化的冲动

  目前，郑州服装业已经有了梦舒雅、娅丽达、渡森、黑贝等自有品牌，它们拥有全国市场的庞大份额，也有了一定的市场知名度，成为进军全国名牌的行业代表。

  娅丽达老板赵孙立在谈到今后发展规划时称，最重要的工作就是品牌创建。他说，下一步女裤企业计划请明星做代言人，还计划在央视做广告，加快品牌建设的推进。３至５年内，郑州女裤企业有望成长出几个叫响全国的名牌。今年４月，梦舒雅老板陈勇斌当选中国服装协会副会长，这被看做是中西部服装企业在全国崭露头角的开始。

  晋身全国名牌同样是郑州男装企业的渴望。

  渡森在完成由男裤到男装的生产转型后，于今年正式启动三年品牌创建计划，即从今年起至２０１０年，在全国建５００家专卖店，在全国商务休闲男装市场上争得一席之地。营销总监丁德福说，今年，渡森的主要目标是完成品牌在河南的建设和推广，包括产品、专卖店及客户的升级，一年内，适合渡森品牌定位的县城，有８０％要出现“渡森”的身影。未来２年时间，渡森将重点开拓全国市场。

  未来服装市场是品牌天下

  未来的服装市场将是品牌的天下。赵孙立说这话时，语气斩钉截铁。

  其实品牌的含金量在今天已充分体现。郑州市内经常见的商务休闲品牌男装如利郎、虎都、九牧王、柒牌、劲霸等，均来自浙江泉州，这些品牌的一条裤子动辄四五百元，一件上衣售价成百上千元更是常见。以女装为例，来自东莞、广州等地的某些服装品牌，一条裤子通常卖到三四百元甚至更多。而郑州服装企业虽然产量很大，售价却异常低廉。娅丽达在市内的专卖店，一条裤子的正价也只有２００元左右，季末清仓打折时就只有几十元。

  提升档次定位成为郑州服装企业发展必须跨过的门槛。

  以渡森为例，以前只做男裤的渡森，每条裤子只卖几十元。改做男装后，渡森的上衣售价在３００至８００元，裤子的售价也升到１５０至３００元。

  事实证明，“郑州造”高档品牌服装也能卖得很好。２００３年问世的皓月色彩服饰文化有限公司走的就是高档女装的路线，不仅在郑州生根开花，而且大有走出省门，叫响全国之势。总经理璩文钰说，她的女装夏装每件价位在１０００至１５００元，秋冬款每件２０００元左右，目前固定客户有千名左右，在郑州有两家专卖店，今年还将发展荥阳和天津的加盟店。璩总表示，她的品牌明后两年将正式向全国扩展。

  郑州造与中国名牌的距离

  与全国名牌服装相比，“郑州造”的差距还有多大？

  省服装行业协会李国松说，郑州服装产业发展中的“两缺一低”，基本代表了与国家名牌的差距所在。规模是制约郑州服装企业晋身国家级的重要障碍。无论泉州的商务休闲男装、还是宁波的西装，服装制造企业及相关配套企业都相对集中，形成产业集群，规模优势明显。这是郑州服装业十几年发展中最欠缺的。二是郑州缺大个头的、能起到产业带动效应的服装加工企业。全省目前有一二十家具有一定规模的服装企业，但放在全国比，仍不够大。一低则是出口率低，河南的服装主要是内销，每年出口的数量非常小。

  而文化的建设也是郑州服装品牌创建中回避不了的一个环节。

  前来参加郑州服博会的福建七匹狼董事长周少雄说，创品牌一定要注重文化建设，要了解消费者的文化及审美需求，要有自己的核心内涵。七匹狼男装就是要表现男性的挑战性和独立价值，以及积极进取的人生态度。相比而言，郑州拥有自己完善文化体系的服装企业并不多。

  空前的机遇和优势

  上天还算眷顾郑州的服装企业家们，在转型的紧要关口，送来了前所未有的历史机遇和空前良好的发展环境。

  正在筹建的服装工业园将彻底解决郑州服装企业散兵游勇的发展局面，掀开郑州服装产业规模化发展的新时代。梦舒雅、娅丽达、渡森都在服装园内建了占地１００多亩的生产办公区，产业园内还配套了纺织、印染、服装加工等完整的产业链条。赵孙立说，这样规模的服装工业园，如此完善的配套，服装企业如此紧密的聚集程度，在全国都少有。８月份，他厂房和办公室就将迁入工业园。

  而全国产业转移的大背景，则为郑州服装产业升级、品牌换代创造了良好机遇。一位多年研究郑州服装的专业人士兴奋地分析，当更多的沿海品牌转移到郑州，当更多的专业人士随产业转移加盟到郑州的服装业行列，产业生态将更良性，本土企业转型升级将获得更多资源支撑，进军中国名牌之路将走得更轻松。

  关于如何科学地、有规划地承接好转移的问题，郑州的本土企业已经在思索。正如陈勇斌在服博会的论坛上所说，我们每个企业都要分析自身的优势，重新做战略定位和资源规划，调整自身，主动地、科学地、有规划地承接好转移。

  具备了一定基础和规模的郑州服装业，开始谋求更高的行业地位和更大的话语权。在品牌就是生产力的今天，郑州服装企业也开始思考，如何晋身中国名牌，获得更大舞台，让“郑州造”真正叫响全国。