1992年的冬天，对于严介和来说特别寒冷，他好不容易东拼西凑筹措到10万元成立了自己的企业，可是却承包不到一个工程。

有一次，严介和偶然从一位朋友处得到一条信息：南京市环城公路要开工建设。这条消息对于严介和来说如获至宝，他马上就去南京。可是茫茫人海，严介和在南京一个熟人也没有，他更不知道南京市环城公路指挥部在什么地方，要找谁才能够承包到工程。但严介和有严介和的办法，他一到南京就打上一辆出租车，然后像南京通一样对出租车司机说，把我送到环城公路指挥部去，司机还真的就把他拉到环城公路指挥部。

可是找到环城公路指挥部，指挥部的人却像驱蚊子一样把严介和赶走了。因为他们不相信严介和有这个能力，更不相信严介和有这种资历。严介和一次次被人赶出来，严介和一次次地不甘心，第十一次的时候，终于有一位工作人员被他的诚心所感动，问严介和，你真的想承包工程?严介和说怎么不想，不想我就不会这么一次又一次地跑来了。于是这位工作人员对严介和说，我知道有位承包商想把自己手里包的3个小涵洞项目承包出去。严介和眼前一亮，马上说我愿意承包。

等到严介和拿到3个小涵洞项目的时候，才知道自己已经是第五次承包了，这3个小涵洞的项目是谁承包谁倒霉，不要说赚钱，光管理费就要交纳36％。面对这样一个项目，许多人都劝严介和不要做，或者像别的承包商那样昧着良心再承包给别人。

可是严介和偏偏不这样做，他不但不这样做，还对自己手下的工程人员说：“既然承包下来了，就真材实料地把这3个小涵洞的工程做好，只当我们这个企业留在世上的最后一个工程。”因为严介和的心里明白，按照自己真材实料的工程做下来，自己最少得亏损8万多块钱，而这8万多块钱，对于自己刚刚成立的一个才10万块钱的企业来说，弄不好就是灭顶之灾。

大年三十，3个小涵洞的工程完工了，严介和把工资发给工人们，工人们带着欢喜回家过年去了，严介和却一个人面对这3个小涵洞流下了眼泪，他不知道自己的路该如何走，第一个工程就出师不利。

l993年的春天来得特别早，可是严介和却觉得自己的春天还没有来到，因为他还是没有接到工程，正当他不知该怎么办的时候，南京环城公路指挥部却找来了。原来环城公路指挥部在对3个小涵洞验收的时候，指挥部工程师、总工程师以及相关人员都以各项全优验收了这3个涵洞，指挥部总指挥指着涵洞说：“这些活谁承包的，给我找回来，我的工程就需要这样的工程队来承包!”

就这样，严介和的春天到了，他在环城公路的建设中一下子脱颖而出，从一支没有一点名气的杂牌军，一下子升级为指令性承包队，当年就承包了3000多万元的项目，并且净赚了800多万元。这个时候的严介和才明白，一个人只要不亏自己的良心底线，不亏自己的职业道德，生意场上亏损的那些钱其实都是赚了，因为赚到一个好的名声，赚到别人的信任，赚到一个人在社会行走所必须拥有的诚信，那才是他一生中拥有的最大财富。

摘自《思维与智慧》