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马未都说马未都

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798:指北京798艺术区。原国营 798、718 等联合厂的旧址。2000年,对一部分闲置下来的厂房陆续出租,由于整个厂区规划有序,建筑风格独特,吸引了许多艺术家入驻,“798”艺术家群体的“雪球”就这样滚动起来,逐渐形成了今天的“798艺术区。”

梅 辰:那您认为什么能够代表我们这个时代的文化内涵?

马未都:文化内涵说起来比较复杂,你比如说瓷器,什么叫有文化内涵?有画的就比素气的有文化内涵?素气的也有有文化内涵的,比如他要表现一种青色,当他把颜色作为一种表现形式的时候,他就不想画内容,这也是很深厚的一种文化内涵。关键看你能不能懂,往往最复杂的内容在形式上反而简单化了。你比如诗歌中最简单的就是五绝,一共才二十个字:“万径人踪灭,千山鸟飞绝,孤舟蓑笠翁,独钓寒江雪”、“白日依山尽,黄河入海流,欲穷千里目,更上一层楼”这不是最简单的吗?但它表现的意象却很大。越简单越难表现。所以内涵是无法说清楚的,我不能做出一个很确切的比喻,任何一个东西都有它的文化内涵,看你追求的角度。

我们随便举一个能够代表一个时代文化内涵东西的例子,比如,我们看到一个搪瓷脸盆,里面画着一个红卫兵带着红袖标,右手拿着语录,你一看就知道这种东西肯定出产于一九六六年至一九七六年之间。那么当五百年之后,有人一看到它就能准确地说出它的年代,那么这个人他就是专家,因为其他的人都不明白它是啥含义。五百年以后的人是不知道这段历史的,而且五百年以后的人可能会觉得它很卡通。再比如我们看晚明时期的瓷器,万历所画的鸟都是振翅逃亡、仓皇奔命的感觉,都是昂首向前、誓不回头的架势,我们所看到的瓷器十有八九都这么画,它反映了当时社会人们的心态——这个国家要崩溃,走为上策。但是到了清初却是另一番景象,花红柳绿,枝繁叶茂,鸟儿坐在树杈上悠然自得,欢唱啼鸣,一副观望逍遥神态。你看,从万历到康熙,两代五朝,一个鸟就反映了当时社会的政治背景。

讨价还价

梅 辰:您平常怎么跟人砍价?有什么技巧?

马未都:没什么技巧,今天的商业已经没什么技巧可言了,公平就行了。现在信息业发达,大概该值多少钱大家都知道,上下差不了太多,没有什么需要你靠技巧去买东西的了。没有。你的运气就在于对方是不是因为资金问题急于出卖,或者很偶然的碰上一个不懂行的人。

现在没什么技巧了。

梅 辰:一个初入行的人应该怎么跟卖家讨价还价呢?

马未都:在你对一个东西还没有正确判断的时候,你没法还价。你还多、还少都不对,都是在那儿瞎蒙呢!

梅 辰:买东西之前得自己心里先有底?

马未都:对,你得有一个基本的概念你才能去还价。比如说你买衣服,买衣服你为什么敢还价?因为你已经有了一个基本的概念了。这衣服,人家秀水跟你要三百五,你说二百,是因为你对这件衣服有了个基本的判断:棉的?丝的?你没有判断的时候你不可能去讨价还价。心里没谱儿的时候,人家开价三千,你说一千五吧?人家说“卖你了”,你心里咯噔一下就不是滋味了“怎么个意思啊?怎么一还价就卖了?”心里特郁闷。

梅 辰:您是行家,您怎么跟卖家还价呢?

马未都:那得看是什么东西。比如有个东西,卖家说您给十二万吧,我还十万,他说OK。因为他跟我要十二万,我就知道他十万就能卖,他留着二万给你还呢,这我心里都是有数的。

梅 辰:为什么不试试九万五、九万八什么的?

马未都:我的原则是让做生意的人都有钱赚,我多给他一点钱对我只有好处没有坏处,它会给我打通一条路。人往高处走,水往低处流这是一个原则。只要有低处,水一定会聚集在那儿,对吧?物质永远会向最有价值的地方去流动,钱也是这样。你买古董当个大头没有坏处的,当他再有东西的时候,他想到的第一个买家一定是历史上让他挣过钱的人,说“马未都这人不错,让我挣钱了,我先给他看”。我一看,嘿!这东西我喜欢,我就买了,这样就保持了一个通道。要是人家说“我卖谁我也不卖马未都,这主儿一分钱没让我赚过,还老让我赔钱,回回弄我一半死,我才不给他呢”,这路不就断了嘛!我认识的古董商多了,成百上千,每回我买东西都是这样。你得让人有钱赚,人家才能总想着你,所以我的机会最多。

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