链接：

798：指北京798艺术区。原国营 798、718 等联合厂的旧址。2000年，对一部分闲置下来的厂房陆续出租，由于整个厂区规划有序，建筑风格独特，吸引了许多艺术家入驻，“798”艺术家群体的“雪球”就这样滚动起来，逐渐形成了今天的“798艺术区。”

梅 辰：那您认为什么能够代表我们这个时代的文化内涵？

马未都：文化内涵说起来比较复杂，你比如说瓷器，什么叫有文化内涵？有画的就比素气的有文化内涵？素气的也有有文化内涵的，比如他要表现一种青色，当他把颜色作为一种表现形式的时候，他就不想画内容，这也是很深厚的一种文化内涵。关键看你能不能懂，往往最复杂的内容在形式上反而简单化了。你比如诗歌中最简单的就是五绝，一共才二十个字：“万径人踪灭，千山鸟飞绝，孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”、“白日依山尽，黄河入海流，欲穷千里目，更上一层楼”这不是最简单的吗？但它表现的意象却很大。越简单越难表现。所以内涵是无法说清楚的，我不能做出一个很确切的比喻，任何一个东西都有它的文化内涵，看你追求的角度。

我们随便举一个能够代表一个时代文化内涵东西的例子，比如，我们看到一个搪瓷脸盆，里面画着一个红卫兵带着红袖标，右手拿着语录，你一看就知道这种东西肯定出产于一九六六年至一九七六年之间。那么当五百年之后，有人一看到它就能准确地说出它的年代，那么这个人他就是专家，因为其他的人都不明白它是啥含义。五百年以后的人是不知道这段历史的，而且五百年以后的人可能会觉得它很卡通。再比如我们看晚明时期的瓷器，万历所画的鸟都是振翅逃亡、仓皇奔命的感觉，都是昂首向前、誓不回头的架势，我们所看到的瓷器十有八九都这么画，它反映了当时社会人们的心态——这个国家要崩溃，走为上策。但是到了清初却是另一番景象，花红柳绿，枝繁叶茂，鸟儿坐在树杈上悠然自得，欢唱啼鸣，一副观望逍遥神态。你看，从万历到康熙，两代五朝，一个鸟就反映了当时社会的政治背景。

讨价还价

梅 辰：您平常怎么跟人砍价？有什么技巧？

马未都：没什么技巧，今天的商业已经没什么技巧可言了，公平就行了。现在信息业发达，大概该值多少钱大家都知道，上下差不了太多，没有什么需要你靠技巧去买东西的了。没有。你的运气就在于对方是不是因为资金问题急于出卖，或者很偶然的碰上一个不懂行的人。

现在没什么技巧了。

梅 辰：一个初入行的人应该怎么跟卖家讨价还价呢？

马未都：在你对一个东西还没有正确判断的时候，你没法还价。你还多、还少都不对，都是在那儿瞎蒙呢！

梅 辰：买东西之前得自己心里先有底？

马未都：对，你得有一个基本的概念你才能去还价。比如说你买衣服，买衣服你为什么敢还价？因为你已经有了一个基本的概念了。这衣服，人家秀水跟你要三百五，你说二百，是因为你对这件衣服有了个基本的判断：棉的？丝的？你没有判断的时候你不可能去讨价还价。心里没谱儿的时候，人家开价三千，你说一千五吧？人家说“卖你了”，你心里咯噔一下就不是滋味了“怎么个意思啊？怎么一还价就卖了？”心里特郁闷。

梅 辰：您是行家，您怎么跟卖家还价呢？

马未都：那得看是什么东西。比如有个东西，卖家说您给十二万吧，我还十万，他说OK。因为他跟我要十二万，我就知道他十万就能卖，他留着二万给你还呢，这我心里都是有数的。

梅 辰：为什么不试试九万五、九万八什么的？

马未都：我的原则是让做生意的人都有钱赚，我多给他一点钱对我只有好处没有坏处，它会给我打通一条路。人往高处走，水往低处流这是一个原则。只要有低处，水一定会聚集在那儿，对吧？物质永远会向最有价值的地方去流动，钱也是这样。你买古董当个大头没有坏处的，当他再有东西的时候，他想到的第一个买家一定是历史上让他挣过钱的人，说“马未都这人不错，让我挣钱了，我先给他看”。我一看，嘿！这东西我喜欢，我就买了，这样就保持了一个通道。要是人家说“我卖谁我也不卖马未都，这主儿一分钱没让我赚过，还老让我赔钱，回回弄我一半死，我才不给他呢”，这路不就断了嘛！我认识的古董商多了，成百上千，每回我买东西都是这样。你得让人有钱赚，人家才能总想着你，所以我的机会最多。