非洲21国外交官

访问少林客车公司

本报讯 不久前，来自喀麦隆、突尼斯等21个非洲国家的外交官考察团应邀访问了河南少林汽车股份有限公司。们对少林客车的生产基地和各类客车产品进行了参观，对少林客车的外观、产品质量及制造工艺和乘坐的舒适性等方面赞赏有加，并向陪同人员仔细询问了公司的情况，表现出了对少林客车的浓厚兴趣。   2007年，少林客车产销量达8000多辆，其中出口销量占总销量的10%左右，国内客车销量位列第五。产品主要为6～12米的大中型客车，其中7～9米的中型客车为其主打产品。非洲客车市场一直是少林客车力求开发的目标市场，因此，这次非洲外交官代表团的来访，无疑为少林客车拓展国际市场提供了良好的契机。   公司董事长兼总经理周聚民曾表示，国内客车市场的竞争已很难出新彩了。对此，少林客车出口的战略意图十分明确，不求遍地开花，一定要在重点市场寻求突破。   少林客车对于国际市场的开发进行了充分的市场调研，应对国际市场的挑战也做好了充分的准备。非洲资源丰富，地域辽阔，人口众多，而且整体经济处在上升发展的阶段，这些都为客车市场提供了广阔的空间。随着各项基础设施的不断完善，非洲的客车市场必将会有一个良好的发展远景。少林客车还专门成立了国际贸易部，并对营销模式进行了相应的策划和组织。   另外，在产品是否能顺利适应国外市场客户的需求和不同气候条件下的使用等方面，少林客车也有成熟的经验可循。早在20世纪90年代初，少林客车就以首次边贸的形式出口朝鲜，率先敲开了国际市场的大门。在2004年5月又与哈萨克斯坦签订了千台订单，成为中国客车行业出口的“第一大单”。近年来，国外客户频频光顾少林客车参观洽谈，仅今年上半年就有包括非洲客商在内的数十批客户来访，可见少林客车品牌已在国际上具有一定知名度。   目前，少林客车在产品价格、销售方式和新产品研发等方面都具有较大的优势，出口非洲的产品也将以其主打产品为主，同时还要开发出适应非洲独特的自然环境和特殊需求的产品。   一位长期关注和研究少林客车的业内人士认为：少林客车此举是符合市场发展规律的。少林客车要想成功地抢占非洲市场还面临着诸多挑战，比如产品在非洲市场采取怎样的营销模式，产品的特性和质量是否能适应非洲消费者及特殊的自然环境，等等。   我们相信，少林客车既然能长期雄踞国内客车销售的前五位，一定也会在出口客车方面展现出光彩和辉煌。 （刘飞）