1~6月份，郑州市商品房累计销售305.44万平方米，同比下降29.19%。受国家宏观调控政策影响，相比2007年全市成交950万平方米的总量，2008年总销量萎缩超过1/3。

销量下降 市场深度疲软

据中国指数研究院独家提供的监测数据显示，2008年上半年，全国主要城市商品房市场整体成交量出现了大幅萎缩现象，各主要城市房价也有较明显的波动。 

作为省会城市的郑州也搭上了这趟末班车。根据郑州市房管局公布的数据显示，1~6月份郑州市商品房累计销售305.44万平方米，同比下降29.19%。“2008年郑州楼市总销量预计守600万平方米，冲刺700万平方米。”河南王牌企划有限公司董事长上官同君预测。

在今年年初，上官同君就用“量跌价涨、公司洗牌、营销突围”12个字精辟论证了郑州楼市的大致走势。同样也有很多专家、学者在接受采访时表示：2008年是不寻常的一年，风大浪高，中小房企只有抱团方能渡过难关。

事实胜于雄辩，受国家宏观调控政策影响，相比2007年全市成交950万平方米的总量，2008年总销量萎缩超过1/3。销量下降，市场深度疲软已是不争的事实，甚至有人大胆预测下半年这种现象仍将会持续。

地产企业有钱找地 有地找钱

从郑州市房管局了解到，目前我市注册的房地产企业有700多家，截至6月，这700多家地产企业中有项目运营的大约有400家，记者从侧面打听到，有90%以上的企业已经出现资金预警。

“有地没钱，现金流水形势异常严峻，经营难以维持，房企艰难度日，粗略估计会有30%的房企转让项目、清算资产退出市场。” 上官同君表示。故当前市场中“有钱找地，有地找钱”会集中上演，而且愈演愈烈。

“目前，在市场环境下去合作拿地，尤其是在二级土地市场与其他企业合作，价格肯定会大幅度下降，因为有地但没钱的开发商面临的压力远比过去几年要大。”一位业内人士表示。

对于面临资金紧张的房地产企业来说，大和小的命运是完全不同的。

“中小企业的市场生存空间在这次调整中已被压缩到很小了。”上述业内人士表示，尤其在一线城市中，大型开发商已经基本实现了垄断，中小开发商只能依靠小幅土地生存。

营销突围不找市长找市场

据了解，市场上还有部分房企，已经办理5证具备预售条件的存量房急等变现。这就是被大多数房企老总忽略的营销突围问题。按传统惯性思维，房企老板们融资第一盯紧银行，第二盯紧民间资金拆借，而忽略了自身房企营销造血。

5月份，郑州市曾经有一房企老板找中介投资委托融资，急需5000万资金开发启动新项目，而该公司手里的存量房高达36万平方米，按该项目目前销售均价4500元每平方米来计算，预期营销资金可回笼16亿人民币。

故此时房企的出路，唯一的解码是专业营销突围，加强自身造血功能和自我施救，不找市长找市场。

“营销突围之时，房地产营销策划代理公司会因自身的专业实战能力而面临洗牌，郑州市目前约300多家策划代理公司，会有一半以上注销公司、退出市场，毕竟滥竽充数者等不到海水涨潮退潮之时。”一房地产资深人士说。

“尽管情形不容乐观，但是我相信开发企业各显神通，通过自身造血——创新营销模式加快资金回笼；体外循环——通过合作开发、民间拆借等方式募集资金；拿来主义——吸引境外热钱投入、通过基金融资等解决过桥资金，定能渡过难关，笑到最后。”河南省房地产业商会赵进京对破解郑州楼市资金困局仍持乐观态度。

各界期盼还原楼市真相

今年下半年，房企关心走势，政府、业内、专家和媒体需要还原楼市以真相，还原老百姓对楼市真相的知情权，还原房企对楼市真相的知情权，不要继续制造和延续楼市恐慌。

“目前持币待购和持房待售的僵局，是典型的一半是海水，一半是火焰。”郑州升龙置业总经理刘榕也有同样的看法。随着北京奥运会的即将举行，国庆前后僵局现象会有所破冰，预计年底持币待购终将破局。随着时间推移，房企会愈加冷静，活下来才是第一选择。

老百姓会逐步明白，真正实现安居乐业需要改变置业观念，口袋没钱符合条件可选择廉租房、经济适用房；口袋充盈可购买商品房；夹心层还有限价房的供应保障，一个日渐完善的住房供应机构正在形成。

“毕竟社会期待真相大白于天下，和谐的楼市不再是愤青式的怒目相对，更不是报复性的僵持。破局之时，充满期待，破局之后，楼市仍将和谐。”王广国、赵进京都持同样观点。