本报记者 李 莉 安 华

在非洲大草原上，羚羊必须跑过狮子才能生存；在车商“争食”、品牌“混战”的市场中，汽车4S店必须不断求新、求变才能在残酷的竞争中发展向前。奇瑞汽车经销商河南中植汽车销售服务有限公司董事长卢义峰用大胆的创意营销使中植成为汽车市场中“把狮子甩在身后的羚羊”。

量身定制

满足消费者的需求

有100个消费者，就有100种不同的用车需求。随着消费者的个性化需求逐步明显，一贯在汽车营销方面颇有想法的卢义峰因势而动，甩出新招。

从4月份开始，河南中植大胆地根据河南市场客户需求特点向奇瑞厂家“定制”了一款车型——“新A5-08款家庭派”，同时还从厂家那里争取到了奇瑞汽车市场最具竞争力的价格，为广大消费者带来了更多实惠的同时，也让关注度日趋下降的奇瑞A5在中原“火”了一把。

初尝“定制式销售”的甜头之后，河南中植又根据消费者的差异化需求为目标用户量身打造了第二款“定制式”产品——东方之子“司·家款”，消费者可以根据个人喜好选择不同配置。这种“定制汽车”的销售模式，在汽车经销商圈中，无疑是一次大胆的营销尝试。

新旗云

先用后买

今年上半年，在奇瑞汽车没有新产品支撑的市场环境下，河南中植实现了10%的销量增长，从4月份到6月份在其他品牌经销商销量不断下滑的时候，中植却突然发力，月销量稳定在500台左右。“下半年，随着新旗云、奇瑞A3的上市，相信情况会更好。”对于新旗云，卢义峰用三个“恰当”来概括：“奇瑞在恰当的时候把恰当的发动机放到了恰当的车上。”

作为奇瑞汽车的“长子”，旗云上市8年来市场累计保有量累计已突破40万辆，新旗云搭载了奇瑞全新的ACTECO1.5L发动机，这款发动机最大的优点就是省油。“新旗云节省燃油20%以上，油价上涨约16%，正好抵消了油价上涨的比例。”对这款车，卢义峰已经想好了一种更为大胆的营销方式：“我们将通过体验式销售来推广这款车，给消费者三天时间试用期，不满意可以退车。”

以时尚之名节俭

让QQ并驾奔驰宝马

“当汽车回归其代步工具的价值定位时，QQ与奔驰、宝马在本质上是没有差别的。”作为下定决心与民族品牌“生死与共”的汽车经销商，卢义峰一直坚持这样一个单纯的“梦想”，“消费者购车时抛弃面子、攀比等虚荣心理，真正按需购车，汽车消费市场才能趋于理性，汽车价值才能回归本位。”

“买得起车却用不起油。”油价上调后，不少消费者这样抱怨，但在卢义峰看来，对于奇瑞这样一个立志于做“小车之王”的车商来讲，这是一次机遇。“目前，河南中植的所有营销活动都将围绕一个‘省’字展开，为用户购车节省每一分钱、维修保养省每一分钟。”