专家认为：

消费升级 中高端白酒走俏

源于消费升级前提下的产品结构调整，近年来白酒行业销售收入和利润率大幅增长，白酒行业中低档酒市场萎缩让位于中、高档白酒产品已形成明显趋势。

据中国酒类流通协会理事长刘员介绍，改革开放30年，GDP逐年增长，消费升级成为人民生活水平逐年提高后的直接表现。酒文化作为中国的古老传统文化，在今天的社会中依然成为朋友聚会、商务宴请不可或缺的情感交流方式，其白酒产业也依然焕发着迷人的魅力。

消费的升级使消费者更加关注产品的品质、品牌和文化，而经销商则是瞄准这一商机调整产品策略。据悉，在河南市场，52度水晶盒公斤装五粮液、五粮液陈酿熊猫酒、五粮液一帆风顺酒、五粮液锦上添花酒投资招标公告一经发布，竞标热线就一直响个不停，河南各地的酒类强势经销商都纷纷咨询竞标事宜，一些房地产、煤炭、建材行业老板也都加入进来。过去是厂家找经销商，而五粮液凭借其知名品牌、口碑品质与历史文化成为经销商追捧的对象。

五粮液作为我国的白酒龙头企业之一，其商品酒生产能力已达到45万吨/年，成为世界上最大的酿酒生产基地，其品牌价值更是高达400多亿元。

据了解，河南是中国白酒消费大省，郑州市大大小小的名烟名酒店超过1万家，这些店里都将五粮液系列酒摆在柜台的显著位置，可以看出，五粮液系列酒是每个卖酒场所都不可或缺的产品。“但是如何从五粮液系列酒中脱颖而出，就需要有先进的营销理念融入到产品销售中去，”河南源通酒业总经理蒋文说。

蒋文把终端前移理论运用在52度水晶瓶公斤装五粮液、五粮液陈酿熊猫酒、五粮液一帆风顺酒、五粮液锦上添花酒的销售当中，他将白酒营销从终端场所向终端顾客前移，直接深化了与顾客的沟通，更加便利了消费者的购买和选择，颠覆了白酒销售的传统模式。

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