纬三路上的惠中酒业，是张振锁的“地盘”。从这儿售出的高档酒，他都会在酒箱或酒瓶上加盖自己的标识，以保障酒品质量，这个习惯多年来一直保持。

郑州名烟名酒店2万余家，其中上规模的约3000家，中国数千家香型各异、档次不同的酒水正是通过这个渠道，流向千家万户的餐桌。但是一个不容置疑的问题是，档次不同的各种假酒也滥竽充数、混迹其中。

张振锁对这种现象深恶痛绝。他的生命线里贯穿着学酒—做酒—卖酒的套路：具备酿酒专业的学历，在酒企担任过技术副厂长，后来自己单独经营。这种酒缘让他比一般经销商更深刻地感受到卖真酒、讲诚信的重要性。

在2007年之前，他一直同制假售假者进行斗争，除了售酒时的细节之外，他还主动教给顾客和朋友一些识假辨假的手段。之后，他见到郑州市酒类行业协会的张云旺、薛忠喜，并且在此见到了徐汴生、黄桦等和他同样讲求诚信的经销商，大家意趣相投、一拍即合，成立了“真酒经销商联盟”。这个以经营终端为主体的联盟，与那些交费即能准入的机构相比，准入条件相对苛刻。它要求经营规模在50万元以上，经营品种在10个以上，经营年限在3年以上，单店经营面积在30平方米以上，当然更重要的，加入者必须要有良好的社会认可度和公众的满意度！

从一个人到一个团队是个跨越，郑州市酒协秘书长薛忠喜说：“打假我们没有能力，但是我们首先以身作则，队伍大了，榜样的力量就显示出来了。”张振锁则认为，通过一个行业机构，定期不定期地举行一些实务座谈，还是非常有必要的。如果多掌握一些酒水方面的知识，那么卖酒实际就是在销售一种品牌文化。尤其在省直市直部门附近的经销商更应补这一课，因为这些区域的人员知识结构良好，在公商务接待中阅历丰富，“我们的职务当然不能跟人家比，但是在自己的专业领域要有发言权，才会折服对方，这也是一个成熟经销商的标志”。

张振锁也清楚地认识到，单靠一两年时间、单凭一股子热情，真酒联盟是极容易成为一种形式的。因此，他们目前正在谋划利用网络进行真酒识别、电话送酒等深度服务。 王见宾