橡树玫瑰城：

做中州大道最好的样板

“把房子做多谁都会，但是把房子做少，却不是那么简单。”橡树玫瑰城就是这样一个“特例”。

因为在土地资源日益稀缺的城市，既要满足多数人的购房需求，又要尽可能降低容积率，提高舒适度，为城市作出规格提升的贡献，确实是一道难题，而橡树玫瑰城正是这样的一个破题者。

8月初的一批产品开售，开盘当天销售83%的良好业绩，让人们见证了这个“反向营销”的威力和大盘带来的生活魅力。

破题一：家园构想，60万平方米魅力大城

构筑梦想，绘制蓝图。橡树玫瑰城用即将开通的紫东路、南三环、至中州大道东侧绵延近一公里的区域，勾勒出了中原人理想人居的宏大蓝图。

据资料显示，橡树玫瑰城商品房总占地约300亩，规划建筑面积近60万平米，未来规划户数6600余户。

对这样一个超大体量的生活区，项目将营建成什么至关重要。

在橡树玫瑰城的营建过程中，规划师和设计者不约而同地想到一起：赋予这个住区橡树的品质和玫瑰的浪漫，让生活其中的人们享受物质丰盛的同时，享有精神的自豪。

设计者考虑的是在建造房子之外，如何更好地满足人的本真需求。项目立意定了，接下来就是如何实现：如何规划建筑与城市、建筑与景观，景观与人、建筑与生活的关系。

破题二：低密度表露生活本意，大盘价值回归

“低容积率、低密度是橡树玫瑰城的一个重要原则，我们要留出开阔的绿地和水系空间，生活户外化是舒适度衡量的一项指标。”规划师这样说。

直观反映在工地现场，我们除看到一排排蔚为壮观的塔吊和整齐的施工防护网之外，穿梭的运料车辆、忙碌而有序的工人，兢兢业业的施工监理队伍，一派繁忙景象，让人震撼的，除大盘的体量之外，还有建筑间超宽的楼间距离和预留的中央景观带。

橡树玫瑰城在规划上尽可能平衡多层和高层比例，多层仅建6层，高层以点式和板式为主，户型上增加大飘窗、阳光房，使户内空间全明化、通透化。

橡树玫瑰城的新古典建筑风格、低容积率规划、大面积风情景观，和具体到空间的细微布局，无不体现规划师的匠心独运。

破题三：实景体验，让生活先于销售

橡树玫瑰城从个人体验角度出发的营销策略也是层出不穷，同样为业内所称道。“体验式营销”这个词语，被这群人“玩”得花样百出。

从营销的角度看，体验营销是以一定的物境为基础，创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲望。

橡树玫瑰城的团队牢牢抓住这一关键，让生活先于销售，不断设计体验环境，从生活方式的选择上反复琢磨，确定最能打动人心的生活场景。

举例来说，在建造项目之前，橡树玫瑰城即带有半公益色彩地开建中州大道景观示范区。这本属于市政工程部分，但为了给业主一个更美丽的生活体验，橡树玫瑰城协调道路改造，主动建造近20000平方米精品景观工程，这就是永久性市政工程，现在已经成形了洛克广场。

目标：做中州大道最好的样板

对橡树玫瑰城开售的火红成绩，操作团队并未满足，“如何持续提升客户价值”，是这个团队正在紧张实施的下一个目标。

“二批房源是楼王位置的小高层和高层，工程现在已经可以参观，进一步提升已经实施，首先在产品上我们有绝对的竞争力，89平方米的小三房带阳光房，120平方米的享受型三房做到空前尺度，工法样板间和样板层都会振奋人心。”橡树玫瑰城负责人说。

我们看到，在工程现场北侧，市政道路紫东路已经修建到中州大道，“我们主动请求建造这一段紫东路，做出示范性工程是我们的目的。”

或许正是怀着这样的憧憬和兴奋，基于对城市负责的精神，基于营造家园的热忱，橡树玫瑰城背后隐喻的是另一层含义：做中州大道最好的样板住区。从洛克广场市政景观，到紫东路主动承建，其超大的施工规模和企业对市政的投入，都清清楚楚表达了这一决心，但无论如何，开发商参与到城市建设，在生活和工程上的投入，无疑会为未来业主带来福祉。

橡树玫瑰城已经开始成为一个市场话题，这个话题的核心围绕着“花园住区”、“反向营销”飞速传播，因为有越来越多的客户热捧这个项目，越来越多的开发商开始反思城市大盘的新操作方式。张子静