本报记者刘文旭

市场疲软，消费者无激情，开发商无良策，这基本上构成了目前房地产市场的真实写照。如何突围，如何攻坚利守，唯有营销至上。

王牌企划董事长上官同君曾给记者分析市场形势时表示：“营销时代来临了。”不仅王牌企划擅长营销，所有开发商的代理商都以营销立足。让我们来简单地梳理郑州房地产市场的几次营销事件。

5月10日，升龙国际中心开盘，签约客户800套左右，成交率43.29%。营销手段以优惠为主：2万元办理一张VIP金卡，开盘当天成交一次性优惠3%，按揭优惠1%，其中1月21日当天就有800张金卡售出，开盘当天共有2000余名客户到场。

5月17日，中央特区·藏品开盘，销售40余套房源，成交率19.70%。营销手段以优惠为主：持金卡客户购房一万元抵两万元；一次性付款优惠2%，按揭无优惠。

5月18日，主语城开盘，销售200套左右，成交率24.66%。营销手段以优惠为主：VIP客户购一房1000元折抵5000元，购两房或三房折抵10000元，一次性付款优惠7%、按揭优惠5%。

通过上述例子不难看出，除升龙国际中心成

交率高于40%，其余项目的销售情况均一般。虽不能以偏概全，但从地产行业整体走势来分析，从年初至今，它是在走下坡路的，所以，地产项目的营销策略除优惠幅度在缓增外，已无良策？

降价优惠是开发商的无奈之举也是惯用手段，如何摆脱这种单一的营销方式，将积累客户的途径策略化、美学化？笔者认为，有一支自2004年开始就已经活跃在郑州工矿企业、文化场所、商场社区、售楼中心的力量可以借鉴。这支被称为“郑州日报校园小记者”的生力军已经在全市246所大中小学校扎根、开花、结果，目前，这支小记者队伍已发展到6290多人。每逢双休日、节假日，在报社工作人员和辅导老师的带领下，小记者们都会一起到企业、商场进行采访，还经常受各房地产公司的邀请，参加文化、艺术类的各种活动。

“美景天城杯”才艺大赛、“美景天城杯”跆拳道大赛、“城开杯”钢琴大赛、“宝龙杯”2008首届冰上宝贝秀、托斯卡纳绘画写作摄影大赛、康桥·上城品祈福绘画活动、康桥·上城品拉丁舞大赛、康桥·上城品轮滑大赛……都留下了小记者们的身影。前后组织800多次采访活动，在《郑州日

报》“教育周刊”、“小记者周刊”和“校园记者网站”发稿14500多篇。《郑州日报》校园记者站已成为郑州市对孩子进行素质教育的一道亮丽风景线。

能很好地利用这道亮丽的风景线，更好地将这道风景线融入到营销中，挖掘出其中的商机，我们姑且称作营销的“美学”。这种营销的玄机到底在哪？邀请过小记者“做客”的房地产企业给了我们两点理由。

首先，活跃在2007年全国两会和党的十七大上的小记者，给大家留下了深刻的印象，而房地产企业则通过免费举办各类才艺展示活动让小记者参加，不仅提升了项目的品位，更为树立良好的企业形象、传播公司口碑打开了一扇“纯真”的窗口。

其次，小记者在参加各类活动的同时，我们看到的不光是他们小小少年的可爱和后生可畏的精神，更重要的是应该留意到他们背后的家庭，正常情况下，一个孩子的背后有三个家庭，郑州日报的这群小记者背后联系了多少家庭呢？可想而知，是一个多么庞大的数字，而这个数字恰恰就是开发商所缺少的“客户积累”。

商机无处不在，营销盛景留给有心人。