决战“金九银十”

市场篇

之

本报记者李莉实习生易华胜文/图

持续数月萎靡不振的市场，让车商对即将到来的“金九银十”充满了更多期待。虽然刚刚进入9月份，但目前众多车商已开始投入“金九银十”的备战之中，对他们中的大多数而言，这是背水一战。

9月以来，记者走访中博汽车广场、中原西路汽车品牌4S店一条街时发现，9月的车市正在慢慢“发力”。

“9月1日刚好是周一，一般情况在这个时间看车的人比较少，但昨天我们的客流量与交车量都明显大了很多，每一个销售顾问都被好几拨人包围着。”9月2日，看着展厅内川流不息的看车人群，广州本田智通店销售经理张军在接受记者采访时难掩兴奋之情：“急剧增多的客流量很出乎我们的预料。”

9月4日下午，在中博汽车广场，一汽丰田、北京现代、东风悦达起亚、东风标致等品牌4S店内的人流一拨儿接着一拨儿，一扫8月份的冷清。“进入9月份之后，虽然真正的购车高峰还未出现，但展厅人气旺了很多。”几家4S店的负责人不约而同地表示。

9月2日下午，记者在比亚迪汽车河南宇缘4S店遇到了正在订车的杨先生夫妇。杨先生告诉记者，他和妻子都是上班族，9月份孩子刚开始上幼儿园，“买车主要就是为了接送孩子上学方便一些。”

像杨先生这样准备在“金九银十”出手的消费者明显为数不少，这也让东风日产、长安福特、广州本田等经销商对这个“金九银十”有着乐观的预期：“奥运期间积攒的消费能量将逐渐释放，价格探底加上新车型的集中上市，对销量都会带来直接的拉动与提升，预计真正的高潮将在9月底或10月初出现。”

4S店厉兵秣马

囤积货源、装修展厅、增加销售人员、在售后服务上大做文章……随着“黑色”8月份的结束，车市正走出沉寂，各4S店都开始备足货源、厉兵秣马来迎接这个销售旺季的到来。

“一个月前我们就已经在囤货了，9、10月份货源肯定不成问题。”河南天道市场部经理翟曜告诉记者：“8月份市场太淡了，现在销售部已经制定了一些激励措施希望能更大幅度提升销量，公司预期9月份销量要比8月份增加50%左右。”

“强化销售人员服务意识、提升销售技能；增加库存量，让消费者有更多的选择；加大促销力度，从价位和赠品两方面让用户得到更多实惠。”谈及“金九银十”的备战情况，河南中植市场部经理姚旭阳表现出志在必得的自信。

更多的营销活动也在如火如荼地进行着。“9月份有中秋节和教师节，促销和优惠计划都在拟定当中。”诸多4S店都在紧张地忙碌着：广州本田4家4S店联合推出“十年盛典，真情回馈”活动月；上海大众河南豫港特推出“豪礼欢乐购，乐享教师节”系列活动……

车商寄予厚望

对于众多汽车企业而言，前8个月的车市景况是不太妙的：车市已经连续6个月销量下滑，尤其是7月份全行业的销量同比仅增长3.88%，为最近40个月来的最低点，这让今年的“金九银十”对各厂商来讲意义非同寻常，不少厂商希望在9月进行一场漂亮的“反击战”来实现大逆转。

目前的车市“弥漫”着这样一致的说法：今年9月、10月将是决定车市命运的转折点，如果这两个月车市不能出现转暖迹象，那就意味着2008年车市将无力回天。

“从整体环境来看，目前车市还存在较大的消费需求；从市场行情来看，9月份应该有不错的行情，据销售顾问反馈的信息表明，不少客户把购车的时间表定在了国庆节前后。”北京现代河南长江4S店市场部经理张永峰表示：“预计9月份的销量要比8月份至少增加30%。”

河南双盛市场部经理戴杰则认为：“随着汽车普及率越来越高，消费者消费理念的逐渐成熟，现在市场销售的淡季和旺季已经不十分明显，但重要的节日如国庆、春节还是不容小觑。此外，由于今年5~8月份出现销量连续下滑的情况，大家对9月、10月还抱有很高的期待。”他同时也表示：“金九银十还灵不灵，关键看9月。”