本报记者刘文旭通讯员夏雪

但凡举行一个促销活动，总有一些价格上的优惠，但像即将于9月29日在凤凰城举行的“中原第二届建材家居采购节”这种大规模、大幅度的降价活动，却相当罕见，其中原因何在？四大关键词为您一一破解。

凤凰城与其他市场截然不同的是，作为一个源头型批发市场，这里的商家多数是厂商和总代理，负责向其他市场和其他地区供货，这也是凤凰城商品价格比其他市场低15%～20%的核心原因。

对建材家居销售商而言，如果不是厂家直销，将会有4个利润环节增加消费者的支出：一是生产厂家的利润；二是总经销或总代理转给各省一级代理的利润；三是各省总代理再批给二、三级城市经销商又拿走的一部分利润；四是经销商销售给终端客户的利润。而在凤凰城驻守的基本都是河南地区建材厂家或总代理，此举一刀切掉了建材流通过程中的若干环节，这

足以保证价格更低。

2008年的夏天，受经济大环境影响的原因，几乎所有建材品牌一齐陷入了沉寂。但凤凰城名优建材家居市场承办的“中原第二届建材家居采购节”的到来，犹如一根导火索，彻底引爆了潜伏已久的力量，加上前几次大型活动的气势和热浪，更让厂商将全部的目光和激情投注到本次活动中来。

降价，必须降，亏本也要降。这是商家共同的心声。竞争惨烈，不降价就等于将市场份额拱手相让，这样的事情谁都不会做。作为河南省地板销量始终遥遥领先的大自然木地板负责人聂先生直言：“现在到了一年中最大的旺季，我们的想法就是冲量，价格已不在我们的考虑范围。”这样“血腥”的话一出，已可见即将到来的活动将是怎样的惨烈。而品牌竞相降价的结果，将是一个前所未有的建材“至尊谷底价”，一举撕裂了很多品牌此前拼命坚守的价格底线。

关键词3：直供

厂家直供，是本次活动与众不同

的一大特色。中国装饰建材市场体制盘根错节，流通渠道纷繁芜杂，中间环节往往层层加价。为了决胜本次活动，许多建材厂商不约而同地采取了最凌厉的一招：厂家直供。

所谓厂家直供，就是建材商家直接从工厂调货，直奔凤凰城，绕开所有流通环节，通过最低的成本，营造最低的售价，制造最大的竞争力。据悉，为了备战此次“采购节”活动，各大主流建材厂商均特别提供了大量直供商品，打造了许多“量身定做”的专属优惠，准备到时豪情放量。

关键词4：补贴

当然，作为中国名牌市场、商务部重点联系单位以及河南省建材家居行业龙头企业，凤凰城名优建材家居市场为加大本次“采购节”的优惠力度，也给予了特别的补贴政策。在诸多商家很多产品让利已经到位时，市场又单方面投入巨额现金补贴，促使商品售价进一步放低，确保所售的每一个特价都物超所值。

另外，为了对社会负责，对消费者负责，确保消费者购买到价格、质量、服务、环保四重保险的品牌商品，凤凰城还推出了提货单这项增值服务。