经过3个月的筛选和评估，由汉飞集团（河南）置业有限公司投资的汉飞·金沙国际项目于今年9月荣获“中国房地产品牌价值楼盘30强、中部区域领导品牌”。经过评估，汉飞·金沙国际品牌价值为4.77亿元。汉飞·金沙国际载誉归来，是机遇还是炒作？我们一起探询获奖的背后。

适者生存 物竞天择

武汉汉飞地产有限责任公司创立于1999年，主要从事房地产开发经营业务。9年的时间，汉飞地产已经从一个小规模的房地产开发企业发展成为总资产约6亿元、各类专业技术和管理人才配备超过100余人、年商品房开发能力达到100万平方米的大中型房地产开发企业。

汉飞进入河南，是集团发展的长期战略。在河南，汉飞以长远的目光看市场，不断提高开发能力。作为河南湖北商会的发起者，引导更多的湖北企业投身到河南的建设发展中。未来，汉飞继续进行扎实的工作，更着力打造企业的长线价值和品牌效应。

如今，汉飞已经完全成为“新河南人”。“汉飞之所以在河南取得骄人的成绩，最重要的一点来源于汉飞的企业文化：为了人、塑造人、发展人。”河南汉飞置业有限公司副总经理尚学军说。

让利于民，不做高价格楼盘是汉飞进驻河南以来遵循的市场规律。

重在回报 立足长远

“一个立足于长远发展的房地产企业，一定是一个能给客户带来良好投资回报的企业。”尚学军解释。

汉飞新开发的项目，大多是老客户重复性购买或介绍朋友购买，因为很多客户通过一次消费体验后，信赖公司的品牌和服务承诺。说到项目为客户所带来的利益回报时，尚学军以“汉飞·城市经典”为例，该项目在“汉飞·城市公园”项目取得效应后，开盘当天就销售500多套，且售价持续走高，去年单体项目的开工额和销售额在郑州排名第一，这说明项目本身的高品质取得了客户的认同。

对客户的回报首先是要把产品品质做好，包括外在和内在的品质，外在品质就是建筑风格和外立面要出彩，要给客户和城市景观一种美的享受。内在的就是住宅的实用性和舒适度。此外良好的配套条件和物业管理也是增加产品附加值，给客户带来回报的重要因素。

目前正在开发的汉飞·金沙国际项目，正是以品质化开发路线进行产品建设，并坚持城市主流人群生活导向，从而赢得了市场的高度认可。

贴近市场 承诺保值

“在目前的市场情况下，具备实力和责任感的企业应该充分体察到购买者的心理困境，适时地做出一些贴近市场、亲近客户的销售举措，来为改变目前市场的局面而努力。”尚学军认为。

在问及汉飞·金沙国际目前推行的“3980元起，承诺保值，降价补差”的营销策略时，尚学军的回答是：汉飞集团始终秉承责任地产的理念，在汉飞·金沙国际公开之初，即以“房源公开，价格透明，到场即选”的“阳光销售”形式，不搞优先排号，不进行内部认筹，不搞虚假优惠，最大程度惠及客户购买。

实力和信誉是推行“承诺保值、降价补差”的重要保障。通过市场了解客户，通过客户了解自己的产品，看自己的产品在业内、在市场上是否具备良好的口碑。

本报记者 黄晓娟

编者按：品牌，对于房地产企业来说至关重要。当前形势下，品牌房企如何保持自己的“江湖地位”，如何认识品牌、打造品牌、维护品牌、发展品牌；如何在当前形势下奋力搏击、赢得市场，这都是值得我们去思考的。为此，本报开辟专栏，邀请各知名地产企业负责人，纵论当前形势下的品牌之道。