开发商追求利润，且本土的开发商最喜欢追求暴利，消费者寻求的是交易。作为觅价者，买房的人们首要关心的是他们寻找的价格，价格直接决定着消费的意愿。眼下，在开发商与消费者的博弈中，价格仍是核心，消费者接受不了的，是并未真正降下来的价格。央行全国城镇储户最新问卷调查表明，未来3个月打算买房的居民人数占比分别比上季和上年同期下降1.8个和2.8个百分点，创调查以来的新低。（11月17日中国新闻网）

房价，在消费者的心里并未拨云见日，止涨，局部性的一点点下降，并未撼动多数人不肯购买的意愿。开发商由追求暴利的狂妄、狂热向理性复归，看来需要时间。价格向价值趋近，看来需要一定的时间。开发商作为觅价者，如何才能找到他们寻找的价格？逻辑其实很简单，从经济学上说，那就是每次寻觅都要从某个地方开始，这是觅价的基础，一个关键因素是：对定高价就不会有购买的人一定要定低价。说一千道一万，开发商盖房子都不是为自住，也不是为亲戚盖的，觅价者所寻找的是能够卖掉手上的所有房子。把房子攥在手上不是办法，让价格说话，把房子尽快卖出去对自己才最为有利。“过冬”的理论正在流行，有智慧的开发商要想方设法脱身，才不致被到来的强劲的寒流击倒。

人的意愿是和可能性联系在一起的，消费者买房的意愿创下新低，表明的是消费者难以接受目前的房价，就是说多数消费者还是买不起房子这民生的必需品。口袋里体现的资金的稀缺性，让他们做出了不买的选择。这是消费基本面的选择，所谓刚性需求，正是以这种反向方式强烈而突出地表现出来。

消费者不能或不敢买价格居高不下的房子，是他们除了要考虑住的问题，还要解决吃的、穿的、喝的等诸种问题。房价居高不下，耗损了消费者的消费信心。他们愁肠百结，这东西不敢买，那物品也不敢消费，许多人消费意愿都降到了最低点。只有房价降到理性的程度，降到消费者买得起的时候，消费者的消费心理才会发生变化，进而促进社会消费结构的改变。

现在，房子销售量已很低迷，但一些开发商就是不愿降价，他们对暴利的热着、执迷已不可理喻。其他行业哪有这种问题，东西卖不出去，早就抗不住了，早就争先恐后地降价了。或许，消费者与开发商博弈到最后，会让这样的开发商转换脑筋。因为在房地产市场，生与死，对开发商们从来就是个问题，达摩克利斯剑始终悬在这样的人的头上。 今 语