在一次重要的比赛上，一位国内跳高运动员面临着冲击金牌的最后一跳。教练对他说：“跳过这两厘米，你的房子就到手了。”结果她没跳过这两厘米。

在洛杉矶奥运会上，当受了伤的跳水王子洛加尼斯同样面临着冲击金牌的最后一跳时，教练对他说的是：“你的妈妈在家等着你呢。跳完这轮，你就可以回家吃你妈妈做的小馅饼了。”洛加尼斯用他的毅力和精神面貌征服了裁判。

同样是激励性诱导，一所房子与妈妈的小馅饼，在运动员的心理上引起的反应有什么不同呢？

运动心理专家研究表明：在重要时刻，如果一味地加重其心理负担，反而会影响到运动员的发挥。但如果将很重要的目标简单化，生活化，反而让运动员产生一种轻松的心理，有助于其正常发挥甚至超常发挥。

这就是沉甸甸的房子与轻松美味的小馅饼会产生不同效果的原因。

摘自《市场报》