本报记者 黄晓娟 马 召

编者按：当前形势下，品牌房企如何保持自己的“江湖地位”，如何认识品牌、打造品牌、维护品牌、发展品牌；如何在当前形势下奋力搏击、赢得市场，这都是值得我们去思考的。为此，本报开辟专栏，邀请各知名地产企业负责人，纵论当前形势下的品牌之道。

进驻河南 首选城中村

2004年，进驻郑州的宏益华房产有限公司开发的第一个项目就是岗杜村改造。

对于多数开发商来说，城中村改造并非容易事，刚入郑的宏益华为何首选城中村改造？

“改造城中村正是盘活城市余存土地的良机，如果我们不抓住就会掉入其他企业的囊中。”厦门宏益华集团总裁助理河南项目市场总监温连斌认为这是一个难得的契机。

“在决定是否接手岗杜村这个项目之前，我们也考虑了很多，要知道城中村改造其实是非常困难的，牵扯到工作范围广、拆迁困难、过程繁琐等许多问题，但权衡利弊，岗杜村优越的地理位置吸引了我们，我们非常看好它的前景，而且我们也有足够的资金和经验来运作这个项目。”温连斌说。

宏益华做了这样一个大胆的决定源于在信阳的开发。在进驻河南后，宏益华并没有立即登陆郑州，而是选择了信阳，在信阳的首次开发也是旧城改造项目。当时，该公司拿下2000余亩地，一期占地面积达208亩的“康诗丹郡”，开盘后短短几天就销售一空，信阳的成功大大增加了宏益华进驻中原的信心。

企业经营 品牌是无形资产

刚入河南的宏益华，在一个新的环境建立品牌并不是容易事。

而进驻河南已满4年的宏益华，却以独特的魅力吸引了河南人民的目光。这和该公司的务实、创新、以人为本的理念是分不开的。

“我认为必须突破心里障碍，和消费者进行直接和有效的沟通，在快速变化的房地产市场中企业的营运活动也要不断变化以适应这个市场。在这个过程中，企业必须保持一定的稳定性，品牌是房地产企业运营中最稳定的要素之一；房地产企业开发运营行为也必须与其他企业进行有效的区分，而品牌是最好的区分形式之一。”宏益华集团董事长特别助理钟剑峰认为。

目前，大多数房地产企业缺乏长期的经营理念，市场中项目公司占了多数，短期行为十分明显，短期行为只是为了眼前的生存。要长期发展，必须抛弃目光短浅的观点和行为，以优质的经营和服务树立企业品牌。在任何企业的经营中，品牌都是优质资产。

项目开发 注重品质诉求

宏益华集团董事长钟奕南十分看好河南，他认为目前河南经济增长前景看好，在某种程度上已经形成了投资的“洼地效应”。

因此，集团在河南开发的首个项目是很精细的，数年来成功地开发了多个楼盘，不仅注重楼盘整体开发形象的塑造更注重内在品质的诉求，同时更要在市场立意和精神内涵上创新，将“以人为本”的思想赋予全新的发挥和深化。而宏益华将“以人为本”更加具体化、细致化。

“我们一直在努力，试图把‘以人为本’的意念更深层次地贯穿到产品中，在河南走出一条具有超前意识和时代新意的房地产开发新路。”河南宏益华房地产开发有限公司营销总监杨东方如是说。

住房销售 先卖理念

岗杜村的今生就是“宏益华·香港城”，该小区在规划设计及建筑风格上充分体现“以人为本”的设计理念，注重环境的营造并赋予其浓郁的文化内涵，是郑州目前唯一的“港派”建筑小区。

项目做到从细部着手，将景观小品设计融入居者的生活环境，创造出郑州香港体验街区景观带。“我希望我们的业主能够在买到一套房子的同时，也买到一种新的居住理念，一种建立在节约且不失舒适基础之上的新居住。”钟剑峰说。

宏益华·香港城临街建筑的一、二层为商业用房，公司计划将其建设成为别有风情及文化特色的港台精品街区，主要是为了满足小区居民日常购物、休闲等生活需要。

此外，香港城的户型设计结合了港式观景住宅理念，力求每户均享有内庭院、大阳台、入内花园等，使庭院美景与街区风景相映成趣。“我想，只要我们先做到了不功利、不商业，在小区规划方面想业主之所想，那么房子是不愁卖不出去的。”钟剑锋自信地说到。