已是悬崖百丈冰。目前无论是庙堂或江湖，海外和域内，在金融风暴席卷天下之时，本地金融行业如何寻找突围和崛起的路径？

犹有花枝俏。300亿的逆境崛起，李兴智带领广发郑州分行在做“郑州式金融穿越”。作为一家银行掌门人，纵横捭阖图攻河南金融市场，究竟胜算几何？

——对话广东发展银行郑州分行行长李兴智

本报记者 马晓鹏 张 慧 通讯员 常 罡

成功冲刺300亿

重组后提速发展的第一年，广发郑州分行即表现出良好的发展势头。2008年6月底，仅仅半年时间,分行的本外币存款就一举突破270亿元大关，较去年新增21.3亿，半年时间基本上是去年一年的增量。上半年已经实现了“开门红”，怎样才能确保全年的胜利？在总行确定的存款270亿存款任务的基础上，李兴智行长客观分析了商业银行的经营环境，他激励全行员工纵观全局，争取主动，使广发行及早上规模、上台阶，在未来的竞争中争取主动，发出了年底向300亿目标冲刺的号召。提出了“不抛弃一个指标，不放弃任何机会”的口号，开展了“全线突击，全员PK”的存款竞赛活动。

一分耕耘，一分收获。终于在10月27日这一天，全行本外币存款首次站上了300亿元的历史高点上。截止12月24日，全行本外币存款余额已达307.46亿，较去年新增58.63亿；人民币日均存款达到263.79亿，较去年新增56.14亿，存款余额和日均双双创建行以来的历史新高。

对整整提前了两个月零三天就完成了300亿目标，掌门人李兴智并没有呈现出太多的兴奋。他思考的是在当前的经济形势下有更多的发展困难要面对。实现300亿后他果断地提出了稳住规模、盘整业务、防范当前经济形势下的金融风险。

300亿的冷静收官，让广发郑州分行在河南金融市场上又站在一个新的起点上，于无声处听惊雷，李兴智密切审视着外界的变化：“不但冷静观察，在困难中谋求发展，更要发现机遇顺势而起。”

顺势而起背后的“四重推手”

2008年，可谓机遇与挑战并存，面对这纷繁复杂的国际国内经济形势，郑州广发人的心中始终澎湃着“2008，奥运广发”的激情，在奥运之年里群策群力，奋勇争先，积极应对宏观调控形势，继续保持良好的发展势头。据悉，广发郑州分行年初即提出并加快实施“四大客户战略”，为客户的发展提供“助推剂”和“输血”。

——对那些符合国家产业政策，发展稳定，有较大的规模，盈利能力较强且持续增长的行业与产业，如基础工业、基础设施建设等，分行采取了紧盯不放的策略,加大营销和开发力度,使之继续成为分行利润的“源头”之一。年内有力支持了平煤集团、郑煤集团、平高集团、许继集团、中铁隧道局、安钢集团、永煤集团等。

——对分行前几年扶持发展起来的民营企业的优质高端客户，进一步加大了合作的深度和力度。今年以来，除了抓优质行业的优质项目，分行也决不放弃前几年支持、扶持起来的一大批民营企业客户群。稍有不同的是，今年还对这些存在着较大发展潜力的客户进行了深度开发、重新定位，在合作的深度和力度上进一步“掘金”。很好地支持了宇通集团、龙成集团、辅仁药业、奥克集团、鑫苑房产、春江水泥等一批优质民营企业。

——利用“动产质押”和“厂—商—银”业务模式，继续开拓新的物流企业市场，巩固分行的特色业务。为此分行专门成立了四个专业部：汽车银行部、钢材银行部、有色金属部、房地产部。

——积极地营销一批“原生态”客户。就是对那些有一定规模、产品有市场、成长性强而不曾有银行贷款的中小企业客户，分行将通过对其支持，开拓一批业务新的增长点，增强发展后劲，培育一批具有高忠诚度的企业客户。

“今年下半年，我们分别召开了汽车、钢材、轮胎、家电、铝电等行业的银企合作研讨会，认真总结我们以前在发展该项业务过程中的经验和教训，认真听取客户的需求和意见，把该项业务产品设计得更加完善，更具抗风险能力，更具市场效率，更受客户欢迎。”李兴智如是说。

积极应对

与企业同舟共济 携手过冬

2008年适值改革开放30年，金融危机又蔓延到全球。面对这机遇与挑战并存的一年，面对这纷繁复杂的国际国内经济形势，郑州广发人积极应对宏观调控形势，面对去年下半年以来，由于受各种因素的影响导致省内部分企业出现了市场销售不畅、资金供应紧张、生产效益下滑的情况，分行密切关注授信企业的经营状况。一方面对受影响较大的钢铁、房地产、铝、电、煤等行业进行了行业经营状况分析，同时对授信企业的风险状况进行了排查，全面掌握生产企业的经营状况。另一方面，在此基础上制定了与企业共度难关、共同发展的合作方案。李兴智行长认为：河南省的大部分产业都属于基础性产业，中国的经济发展对基础性产业的依赖度高，目前遇到的困难只是暂时的，只要中央出台的政策逐步落实，宏观经济形势会很快好转，这些产业仍然会呈现出良好的发展势头。为此：

郑州分行首先提出在目前形势下，继续保持与授信企业的合作，原则上不抽回授信企业的贷款，对贷款进行续做新做或展期，与企业同舟共济，共度难关。

同时，他们对省里的支柱产业继续加大支持力度。全省电力行业曾一度出现了电煤供应、资金供应紧张的情况，在省发改委协调各家银行时，广发郑州分行果断决策倾力支持。迅即召集相关会议，研究支持方案。责成11家支行对26家电力企业进行了贷款营销，并争取到了总行的支持。核批了26家电厂电煤专项授信26.8亿元。为缓解我省电力供应、确保经济平稳运行做出了积极贡献。

今年，郑州广发行还在信贷规模受调控政策控制的情况下，一方面用足用满贷款额度，并争取总行增加了10个亿的规模；另一方面通过办理承兑、代发信托和企业债等表外业务形式拓宽对企业的融资渠道。截止12月24日，分行各项贷款余额190.6亿元，较上年新增贷款22.14亿元。到11月底承兑敞口余额48亿元，较去年底增加22亿元。四是积极响应省政府号召，参加了18个市地的银企洽谈会，签约项目44个，金额41.5亿元，截至目前到位资金39.95亿元，资金到位率96%。

展望未来

“2009年是完善‘十一五’规划目标、加快中原崛起的关键一年。中央政府会议已确定了当前进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，到2010年底约要拉动内需投资4万亿元。并强调扩大投资出手要快，出拳要重，措施要准，工作要实。这对于银行业的发展是一个很好的机遇，我们要顺势而为。”李兴智表示，对明年的工作已成竹在胸。

“广发郑州分行2009年的工作重点，一是要积极介入到这次4万亿投资拉动河南省的项目中。根据省发改委提供的这一次在扩大内需保增长过程中河南省第四季度申请中央资金各类项目单子，分行已组织各支行进行分头对口营销和对接。我们拟介入一批重点项目和重点企业。二是我们将以更加积极进取的态度来确立明年的发展目标。积极按照省委、省政府的要求，全面落实国家适度宽松的货币政策和金融促进经济发展的政策措施，加大信贷投入，优化信贷结构，创新金融产品，改进金融服务，满足合理资金需求，更好地发挥金融支持地方经济增长和促进结构调整的作用。三是进一步强化管理，坚持走稳健经营之路。把防范和化解新形势下的金融风险作为全行管理的重点。”