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谈笑间，对手变盟友

2008年9月3日，大商集团召开新闻发布会正式公布，已完成和正弘国际名店的战略合作并实现平稳过渡，同时加盟的还有许昌的一家百货商场——鸿宝百货。

将昔日的竞争对手变成同一个战壕的战友，不知不觉间，大商河南拓展的另一种模式浮出水面。

正弘、许昌鸿宝都是已开业多年而且经营业绩不错的老店，双方的合作在悄无声息中完成，人员上几乎没有一丝变化。对大商而言，这却是其中原攻略的又一次完美实现。

皇甫立志表示，签成熟店铺是一种非常规的办法，“通过这种模式，我们在开一家新店的同时减少了一个竞争对手，事半功倍。”他同时表示，“签约成熟店铺，吸引当地优秀商业团队加盟，这并不是一种简单的加法，而是要实现品牌、管理、团队、营销等各项资源的整合，共同应对市场竞争。”

新扩张，入驻即称王

截至目前，大商在河南除郑州外还有5个省辖市拥有自己的百货店，漯河、许昌、信阳、开封、新乡各一家。大商的战略是，进入一个城市后，不开店则已，要开就开三至五家店，相对较小的城市也要开两到三家，要在当地市场做到规模最大，档次最高，布局最完善。

这种“集约式”发展是大商的战略计划。据了解，在漯河、信阳、开封、新乡等市，大商除了已开一家千盛百货外，均还有一家档次更高的新玛特店在紧张筹备中。而在省会郑州，大商已拥有金博大店、新玛特郑州总店、正弘店等纯百货店，规模优势明显，代表大商最高消费档次的麦凯乐商号也在紧张选址过程中。

龙过江，中原升级忙

2006年4月20日，大连大商以4.21亿元天价获得金博大物业3年租赁权，强势挺进中原的行为如同猛龙过江，搅活了中原商业这一池春水。2008年，在大商咄咄逼人的攻势下，一场中原商业升级换代的活动进行得如火如荼。

鲶鱼效应。大商进驻金博大后，大商花园路店尚未开业，正道花园百货就进行了一次业内罕见的停业装修，内外粉饰一新；最大的竞争对手丹尼斯，则不得不在争夺二级市场上应战，加快了自己布局河南的计划。

示范作用。大商天价拿下金博大，业内人士纷纷质疑，而后一系列事实证明，大商这着棋实为妙手，后着丛生，金博大的跳板作用被发挥到了极致。有了大商的成功经验，香港新世界百货、银泰百货、王府井百货、世纪金花等百货巨头纷纷在郑州抢滩。

身份换，大商若家乡

从金博大单店的老总到一个百货集群的掌舵者，皇甫立志的身份在不知不觉间又进行了一次转换，和2006年的那次身份转换不同，这一次来得如此顺理成章、水到渠成。

两年多下来，皇甫立志已经完全认同了自己的大商人身份，访谈中“我们大商”不时脱口而出，他讲述，年会上，大商来自全国的几百个商场老总聚在一起，大家不比收入，比的都是各种营运指标，这让他感触很深。就像大商董事局主席牛钢说的，是事业让我们走到了一起。

大商来到河南后，“属地化管理”一直被坚决贯彻执行，皇甫立志的市场战略得到的是倾力支持，这让他很感动：“你就不会不努力，不努力就感觉对不起这份信任。”

“在未来的三至五年内，郑州、河南的商业格局将基本确定，到时如果没有撒手锏，别的商业集团很难再进来分一杯羹。”皇甫立志断言。