本报记者 刘文旭 文/图

“雅庭对于我，就像亲生儿子，15岁是风华正茂的年龄，与其留在身边，不如让他放手一搏，有更远大的前程。”2009年1月7日，在武汉香格里拉大饭店，深圳雅庭装饰集团总裁汪昌镇激情陈词。

当日，世界500强排名第110位、欧洲最大的建材分销商法国圣戈班集团，正式“牵手”深圳雅庭装饰公司，双方合资成立美颂雅庭装饰公司。这意味着，一个多元文化、多元服务、跨地区国际化发展的家居装饰服务集成商诞生。

“狼狼组合”成就多方共赢

每两辆汽车中的一辆玻璃由500强企业圣戈班生产，享有南方装饰鼻祖之称的国内顶尖装饰公司与圣戈班的强强联合意味着什么？

深圳雅庭装饰集团总裁汪昌镇说，美颂雅庭将先期投资3亿元人民币。双方的合资，意味着中国家装建材行业出现了一种全新模式：传统家装与建材分销优势互补，资源整合，最大限度地满足业主需求，具备强大资本实力和国际采购优势，以和地产商进行深度合作，承接各类精装修项目。同时，雅庭的家装服务网络，则直接为圣戈班的建材分销业务提供客户资源，极大拉动圣戈班在中国市场的建材销售。

圣戈班集团建材分销部中国区总裁聂文江介绍，圣戈班来到中国，就要找到适合中国的模式。与雅庭装饰的合作，有助于圣戈班加深对中国市场的了解，也显示了对中国市场的信心。

评判一件合资案的价值，单纯看双方利益还不够，还应看到能给所有相关各方带来什么。汪昌镇认为，美颂雅庭的成立，是基于产业链整合的价值提升，将开创家装建材行业多方共赢的新局面，“无论是对雅庭来说，还是对圣戈班、中国家装建材行业、地产商、材料商以及我们的客户和员工，雅庭和圣戈班的强强联合，只会让大家越来越好，越来越向有利的方向发展。

外资入驻增强市场信心

2008年法国圣戈班集团在全球有71个并购项目，雅庭是唯一签约的一个，双方从接触到签约仅用了12个月。

“圣戈班要的不是雅庭的固定资产、流动资产，而是对雅庭的无形资产——盈利模式、优秀设计师团队、企业文化等感兴趣。”在汪昌镇看来，世界500强的眼光，本身就说明了雅庭的价值。

事实上，有着“中国家装教父”之称的汪昌镇，一直在思索着中国家装业的出路。他认为，经过15年发展，家装行业的激烈竞争仍是基于价格、促销、炒作等较低层面的混战。2008年，是中国家居业的拐点，国家对房产的宏观调控、新《劳动法》的颁布、建材原材料及人工费用成本压力的剧增、全球金融危机对中国经济的冲击等因素，使中国的家居产业面临着前所未有的机遇和挑战，洗牌、行业整合等字眼不停地冲击着人们的眼球。

“圣戈班和雅庭合资本身就表明了对中国家装建材市场的信心，连续多年保持经济高速增长的中国，其家装建材市场潜力十分惊人。”汪昌镇说。他表示，美颂雅庭不是简单的“传统家装”+“建材分销”，而是传统家装与建材分销无缝对接的新平台，并在此平台上整合产业链，这是以前中国家装建材行业任何一个企业都没有尝试过的事情，这条“链”整合好了，其价值是无法估量的。

在新的起点上迎接春天

据悉，2009年美颂雅庭完成武汉1+8城市圈和湖北省内其他二级城市的布点，还将开设美颂雅庭建材卖场、建材家装创意产业园等，全面带动行业升级。这一模式成熟后，将在全国范围实施“N+1战略布阵模式”，以雅庭现有的六省九市布局为基础，继续坚持盯住长江流域、珠江流域、黄河流域三个流域重点发展，复制“湖北模式”，在8～10年内实现家装产值过百亿。

在汪昌镇看来，传统家装与建材分销资源整合的全新模式，必将代表家装行业升级的方向，并可成功复制，中国家装企业也将诞生年产值上十亿、上百亿的公司。 “当下一个春天到来时，绝不是去年的春天，我们要迎接的是一个行业升级、模式创新的春天。”

当记者提出美颂雅庭在郑州市场的布局情况后，雅庭郑州公司执行总经理刘恺说：“得中原者得天下，郑州是雅庭的重中之重，在国际资本强势注入下，雅庭年后将在郑州再开3~4家分店，在省内二级城市成立3~4个运营公司，完成总部下达的6000万元的年经营指标。”

他同时还表示：很多以前敢想不敢做的事情都敢做了。比如，和行业主管部门联手，成立郑州第一家巨无霸式高端设计产业园，为高端设计师提供恢弘的创业平台，为初出茅庐的设计类毕业生提供海量的就业机会；现金购买一批优质楼盘的毛坯房，精装修后再出售给业主，甚至直接和地产商进行资本层面的链接；成立专门的机构，免费为非雅庭装修的遗憾工程进行维修。这就是品牌和资本的魅力。