“家电下乡”中的“格兰仕现象”

国家相关部委为“保增长、促内需”推出了“家电下乡”政策。在“家电下乡”大潮中，家电巨头格兰仕，因其先发制人而备受关注。格兰仕大力自发推动自主创新的“大篷车”活动，针对农村市场实际需求，利用“性能价格比最高”策略全面积极进攻农村市场的举动，被业界誉为“家电下乡”中的“格兰仕现象”。

另据最新消息报道，“家电下乡”又添新军，补贴品种将微波炉、电磁炉两类产品纳入补贴范围，并将每类产品每户只能购买一台的限制放宽到两台。格兰仕在家电下乡大潮中形成的先发优势，无疑将更加明显。

“大篷车”抢跑“家电下乡”

据介绍，早在2000年，格兰仕就已觉察到农村家电市场潜力巨大。为此，先人一步，格兰仕启动了“大篷车”全国家电下乡活动，以微波炉主攻三、四级市场，整合自身的营销、企划、技术、售后服务等环节的专业人员，联合代理商、分销商的力量，将质优价廉的产品，以企业自主创新的营销方式“大篷车”先期送到农村市场。

据格兰仕集团相关负责人介绍，“大篷车”活动的一大亮点就在于，以格兰仕巨大的品牌号召力凝聚一大批商业伙伴，共同调集人力、财力、物力开拓新渠道，以资源集约化实现网络的迅速、全面扩张。

“快 准 狠 活”是制胜法宝

“快、准、狠、活”的策略，堪称格兰仕在农村市场制胜的法宝。“出手快、定位准、降价狠、形式活”，是业界对格兰仕下乡战略的精确描述。通过大篷车活动，格兰仕抢在竞争对手之前，发力农村市场。

据介绍，格兰仕针对农村市场，开发出优质、低价、符合农村消费者使用习惯的新品。另外，格兰仕还祭出 “物美价廉”大旗，主动将更优质的产品以更低廉的价格通过“大篷车”活动送到三、四级市场及新农村市场，让消费者从企业总成本领先优势中直接获益。此外，“大篷车”的形式灵活，注意因地制宜，因势利导，在不同的地域、不同的市场一定有不同的“大篷车”活动方式、不同的价格策略和不同的产品选择。据悉，作为冰洗行业的新军，格兰仕已有多款冰箱、洗衣机，成功入选国家家电下乡项目，在近期，格兰仕多款空调也参与了国家家电下乡项目竞标。 李 玟