谜团待解 美的“五一”如何出手

三场大战 打出美的变频美名

五一未至，战火已炽。今年的空调市场，把占领先机诠释得淋漓尽致。

从三月开始，空调厂家已经盯上了“五一”的市场。美的空调打折促销，拉开了2009年的空调竞争大幕。随后是一月一个重头活动，3月更是以一记开创性的空调期货保值重拳出击市场，把空调市场引入了乱战阶段。而到了4月，提前放“价”的营销使得今年五一的市场在4月中旬就开始引爆，美的更是不惜拿出巨额资金为部分型号空调消费者进行补差活动，树立了独树一帜的诚信口碑：此外还为补差消费者报销20元的打的费用。这一行动最后结果就是使得美的空调的市场销售一路飘红。上周的放“价”活动最终统计结果一出来，大家也有些吃惊，河南全省在这两天卖出了3.55万套空调，其中变频空调产品更是突破了1.1万套，超过上次放“价”的变频销量。说明消费者对美的变频空调更加信任。“买变频选美的”也已经悄然成为市场让消费者接受的一个通则。

美的空调频频在市场上掀起促销风暴，除了使得美的品牌深入人心之外，美的变频空调在市场上的知名度指数和指名购买率也迅速飙升。“现在咱消费者买空调，图的不就是一个省心放心吗。说实话，我开始对买什么品牌的空调还在犹豫不定，但上周美的给消费者补差并且报销打的费的行为让我对美的有了新的认识，一个能处处为消费者着想的企业，其产品质量也错不了，所以，上周六我就在美的专卖店给新装修的房子定了三台空调，两个卧室都是变频机。”郑州市民刘先生对即将安装的美的空调充满了期待。

拭目以待 美的如何出招

其实，从最初的高调介入国内变频空调领域到后来的大力度市场营销，美的的这个华丽转身可谓生逢其时：空调能效等级升级，与变频鼻祖东芝十年合作的技术积累，携连续十年出口冠军之威，把180℃正弦波直流变频产品推向国内市场，让国内消费者享受到国际品质的产品。也正是这一连串的杀招，使得美的变频空调杀入国内市场后攻城略地，所向披靡。而在前期一个重磅动作接着一个重磅动作推出后，五一的美的又会有什么招数杀向市场呢？

一直以来，五一对于空调市场来说都是一个至关重要的风向标，甚至会决定整个夏季市场的走向。也正是因为此，各厂家对五一假期市场都是格外的看重，即使这两年五一长假缩水也没有因此就轻看了这几天。对于如此一个重要的节点，一向以营销见长的美的当然不会放过这个时机。但在经历了打折卖空调、空调期货保值概念、提前放“价”一台也团购等若干大手笔之后，五一的美的究竟会做出什么样的动作，确实是一个谜。

“一般而言，空调商家对于五一假期市场都会格外的重视，但近年美的前期力度之大确实超过了以往，五一如何出招值得期待。但美的这个营销高手不出招则已，出招必将掀起惊涛骇浪。上次美的就在大家认为不会补差的时候来了个补差报的费，今年的五一美的究竟会用什么样的动作来推动市场，一时还不好说，但根据美的的营销气概推测力度绝对不会小。”一位业内人士分析说。五一将至，让我们拭目以待美的五一促销：排山倒海。 赵 佳