2009年的家电卖场，宣传热点纷呈，家电券、能效比、家电下乡、卖场补贴等都可以吸引不少眼球，在这些热点背后，可以看到最终是价格起到了决定性作用。低价促销，这才是2009年上半年郑州各大家电卖场着力营造的卖点。

一位家电卖场老总表示，打折让利，让消费者得到实惠，是我们把消费者吸引到卖场的最佳手段。

降价乃主旋律

2009年上半年的家电市场，降价成为了最强音，生产企业和商家都不约而同地投身到了轰轰烈烈的降价大潮中。

家电市场的降价活动早在今年1月份便开始了，但当时的降价幅度并不大，随着时间的推移，降价力度越来越大。记者在家电卖场看到，无论白电、黑电还是厨电，都有不同程度的降价。

端午节来临，五星电器传来消息，空调、风扇最高降幅达40%，冰箱最高降幅35%。同时在该卖场购两件商品满800元送800元现金券，现金券直抵现金，买赠活动更是令人眼花缭乱。

据业内人士透露，导致家电降价的原因，一是旧款降价销售为新品上市让路，二是由于出口不畅，企业迫切需要扩大内需，三是原材料价格持续下跌，使得家电生产成本降低。

节能是大卖点

这个夏天，去购买空调的消费者想必都会发现，卖场销售人员热情地介绍产品的同时，必然会提到它的能效等级，甚至详细解释一番。

记者在郑州各大卖场了解到，近日各门店空调销量均节节攀升，每天在空调销售区询问、订购商品的人数激增，2009年的空调市场在连日高温天气和市场需求的双重因素作用下提前启动。河南五星电器空调部负责人向记者介绍：“空调‘新国标’即将实施，2009年空调市场格局充满变数，各大厂商在技术和价格方面的竞争必然十分激烈。”

预计于年内实施的《国家空调能效标准》就是空调降价的主因。该《标准》将空调能效标准的入门等级由５级直接提高到３级，不达标产品将被禁止上市。迫于巨大的库存压力，低能效的空调是目前市场上的促销热点。

上周，国家宣布启动“节能产品惠民工程”，空调企业生产高能效产品，每台最高可获850元补贴。尽管生产企业的补贴还未拿到，不少品牌的空调已经借“国家补贴”开始了新一轮促销。节能，注定会成为今夏热点。

下乡成新热点

今年有一个新现象，许多消费者到家电卖场后都直奔家电下乡专区，他们就是冲着那儿的商品来的。

据统计，2008年郑州市家电下乡工作取得了显著成效。全市2008年共销售家电下乡产品5.7万台/部，销售金额8318.7万元，兑现补贴资金717.8万元，全市有近4万户农民通过家电下乡直接受惠。因此，今年家电下乡产品大受追捧也就不奇怪了。

据悉，五星、国美、永乐、苏宁等家电卖场全部设有家电下乡专区，有专人负责，这已经成了卖场的新销售增长点。河南国美家电副总经理杨莉表示：“从2007年12月开始经营家电下乡产品，销售呈稳步增长趋势，月销售量增长了10倍还多。”

这一政策给家电厂家带来的好处显而易见。在本报4月底举行的家电下乡高峰论坛上，海尔电器营销部部长徐志博说：“目前，海尔的主要精力都放在家电下乡上。自2008年下半年以来，海尔家电下乡产品的销售增幅有放缓趋势，但在政府的消费拉动政策下，仍然可以实现高速的增长。据统计，海尔在河南家电下乡中占有40%的份额。”

赵 羲