多年前，我和她是同一批走进那家保险公司的。做过保险业务的人，大概都知道这一行业的艰辛，尤其是最初的那几年，可我终究没有撑到云开日出的那一天。我在给了一位客户名片后的三个月内，曾七次拜访这位客户。直到顾客向我发了火，骂我简直是一个无赖。我对自己说，就是跑到大街上去扫大街，我也不再做保险业务。此后，我离开了那家公司，而她留了下来。

再见面，已是七年之后。她已是当初那家保险公司的业务经理：“其实，当初你再坚持一下，也许就挺过来了。你知道么，就是你三个月跑了五次的那位客户，在你走后的两个月不到就打电话到公司来找你，说是要办理保险业务。可惜你那时已走了，我就接过来了，现在，他是我非常要好的一位老客户。其实，像做我们这一行的，莫说三次五次被拒绝，十次八次甚至几十次冷遇都可能遇上的。我们要有耐心等待自己的黄金时间到来才是。”

“黄金时间？这个说法倒是很新鲜。”

等待自己的黄金时间，不知有多少人想过这个问题。但主宰自己的黄金时间，需要的却不仅仅是运气和机会，更需要的是那个黄金时间来临之前积蓄的努力。 摘自《做人与处世》